Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави

  1. Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави Організувати додатковий рентабельний бізнес мріє практично...
  2. Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави
  3. Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави
  4. Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави

Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави

Організувати додатковий рентабельний бізнес мріє практично кожен комерсант. Зробити це не так складно, як може здатися. Ідеї ​​вендинг-бізнесу, який можна відкрити з мінімальним початковим вкладенням, а також плюси і мінуси вендинга в Росії - в нашій статті.

Вендінг-бізнес може принести додатковий стабільний дохід як приватній особі, так і будь-якої компанії. Переваги цього виду бізнесу - невисока вартість входу на ринок і мінімальні тимчасові витрати на організацію. Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?

Вендінг в Росії розвивається не надто бурхливими темпами: в офісах співробітники вважають за краще готувати обід в спеціально відведених для цього місцях, приносити з собою контейнери з домашньою їжею, заварювати чай або каву перед екраном комп'ютера або ходити в їдальню. Проте вендинг-бізнес набирає обертів. Якщо говорити про структуру цього ринку, сьогодні він обслуговується в основному дрібними сімейними фірмами, великих операторів з широкою мережею вкрай мало. Що ж стосується географії бізнесу, його легко розвивати в великих містах, де існує хороша офісна інфраструктура, є торговельні та ділові центри, рентабельні підприємства. Однак пора звернути увагу і на регіони: торгівля через автомати там практично не розвинена, а вартість продукції по кишені людині із середнім доходом або навіть студенту.

Якщо ви вирішили зайнятися вендінговим бізнесом, необхідно визначити, який напрямок розвивати. Найпопулярніші в Росії - снекової і кавові автомати. Снекових вен, як правило, приходить на додаток до кавового: автомати з шоколадними батончиками і печивом потрібні там, де продажі гарячих напоїв досягають 30-40 стаканчиків в день. Це означає, що місце користується популярністю, а раз там багато клієнтів, готових купити кави з автомата, значить, буде коло лояльних споживачів, орієнтованих на покупку печива або бутерброда до нього.

У звичайному офісному центрі в Європі вважається нормою наявність торгових автоматів відразу трьох видів: один з продажу гарячих напоїв, другий пропонує снеки і бутерброди, третій - промтовари.

Як розрахувати націнку

Кавові автомати потенційно дуже рентабельні: маржа може досягати 400%. При собівартості стаканчика кави 5 руб. ціну можна встановлювати до 25 руб. А якщо використовуються інгредієнти високої якості (не розчинний, а зернова кава), собівартість напою складе 8,5 руб., А ціну відповідно можна підвищити до 30.

Рекомендую заздалегідь продумати вартість кожного продукту. Рівень націнки залежить від різних чинників: роздрібної ціни товару, його популярності, бренду і, звичайно ж, від наявності попиту. При вирішенні цього питання потрібна гнучкість: перепродуючи снікерс або пляшку соку, ви орієнтуєтеся на ціни в магазинах і не можете занадто завищувати планку, однак якщо торговий автомат готує з кавових зерен чашку смачного еспресо, який можна порівняти з тим, що пропонують в ресторанах або кафе, вартість такого напою можна значно збільшити, і вона все одно буде менше ресторанної. Крім того, необхідно враховувати термін придатності продукту. Як правило, на швидкопсувний товар націнка нижче, ніж на продукт з терміном реалізації понад 15 днів. Головне - пам'ятати, що висока націнка повинна гарантувати якість продукту.

У пошуках кращого місця

Правильне розміщення торгової точки може принести річну рентабельність близько 30%.

Вартість оренди місця для торгової машини в середньому становить близько 1500 рублів. Але вендорам, особливо в період розвитку бізнесу, бажано шукати місця, де плати за оренду не потрібно. Це можуть бути не найвідоміші торгові і бізнес-центри, навчальні та спортивні заклади, магазини.

Якщо ви хочете встановити тільки один кавовий автомат, можна поставити його в безпосередній близькості від невеликих офісів і компаній (20 осіб разом з клієнтами). Але якщо плануєте цілу мережу, вибирайте офіси від 100 співробітників. В такому випадку ви з великою часткою ймовірності на додаток до кавового автомату зможете встановити продуктовий.

Правда, орієнтуватися лише на потік не завжди правильно. Наприклад, продуктовий магазин найчастіше - не варіант: у відвідувачів інші цілі, вони прагнуть скоріше вибрати продукти і потім, втомившись від покупок, відвезти пакети додому. Зате перспективні місця з більш скромним напливом людей, які чогось очікують протягом 15-20 хвилин (автосервіси, автосалони, офіси страхових компаній, великі відділення банків і т. П.). Практично кожен десятий з цієї категорії здійснює покупку в торговому апараті. А якщо послугами користується і персонал, то відсоток продажів буде ще вище.

Поцікавтеся у постійних покупців, де зручніше користуватися автоматом. Протягом першого тижня роботи агрегату можна розпитувати їх прямо в момент покупки. А у великих бізнес-центрах або установах (вокзал, лікарня) - провести опитування серед співробітників в електронному або паперовому вигляді.

Гуру вендинга Марк Еванс радить просто пересувати торгову машину по офісу. Іноді зайві 20 метрів в бік потоку потенційних покупців дозволяють істотно підвищити продажі.

Деякі вендори, особливо ті, хто розглядає бізнес з точки зору інвестування капіталу, можуть скористатися послугами компаній-професіоналів - так званих вендинг-локаторів (тільки в великих містах, в невеликих вони не представлені), які займаються пошуком місця і розміщенням торгових автоматів, а також допомагають укладати договори з орендарями і обслуговувати техніку. Вендінг-локатори заздалегідь обумовлюють плату за послуги. Сума починається від 2000 рублів, альтернативою часто стає відсоток від виручки (від 10 до 30%, а іноді і більше, якщо апарат встановлений в елітному місці).

Однак повністю покладатися на посередників не варто, щоб потім не розплачуватися за їх помилки. Не виключено, що ви заплатите вендинг-локатор, а через кілька місяців ваш торговий автомат поїде в інше місце через примхи орендодавця. Тому ключові питання, в тому числі умови договору оренди, контролюйте самостійно.

Як налагодити продажу

Початок підприємницької діяльності вендинг компанії може виявитися не дуже вдалим. Наприклад, у вас п'ять автоматів, але в одному продається 70 напоїв в день, а в інших чотирьох по 10 - в такому випадку термін окупності зросте. Щоб не зіткнутися з таким утрудненням, потрібно заздалегідь проаналізувати перспективи місця для торгового апарату, і добре б при цьому мати в запасі кілька додаткових варіантів.

Планування продажів. Торговий автомат ні в якому разі не повинен простоювати, тому техніку слід розміщувати з урахуванням особливостей території. Так, в офісах у вихідні дні продажів практично немає, ставка тільки на робочий тиждень. І навпаки: існують місця, де в суботу-неділю торгівля йде активно, а в будні погано - це кінотеатри, музеї і т. П.

Купівля 40 чашок напоїв щодня - показник того, що автомат встановлено в потрібному місці. В такому випадку має сенс розширювати мережу і вибудовувати повноцінний вендінговий бізнес. Якщо продажу нижче цієї планки, машину потрібно перевозити.

Місце нерентабельне, коли продається не більше 10 чашок кави в день. А ось коли йде до 70 чашок щодня, час подумати про встановлення продуктового автомата: споживач, швидше за все, до напою купить пряник або плитку шоколаду. Це може забезпечити вас продажами приблизно 100 снеків щодня. З'явиться і зворотна залежність: покупець прийде тільки за снеків, але вирішить придбати кави, і не одну чашечку, а дві.

Робота з асортиментом. Одна з найпоширеніших помилок початківців вендорів - спроба завантажити в новий автомат якісної марки найдешевші інгредієнти. Але їжа і напої повинні подобатися людям, тільки в цьому випадку у вас будуть постійні покупці. Не забувайте також періодично змінювати асортимент. Якщо помічаєте, що певний продукт продається краще за інших, встановлюйте додаткову осередок з ним. Розширюйте аналоги популярного спрямування. Cкажем, добре йде печиво - додавайте вафлі і т. П. Якщо попитом користуються холодні напої, не зупиняйтеся тільки на газованій воді і соках, а додавайте морси, квас, холодні чаї, напої з шматочками фруктів і т. Д.

Контингент покупців. Скажімо, студентам вузу, які не мають стабільного доходу, різниця в кілька рублів буде істотна, тому має сенс начиняти апарат доступними товарами. А для співробітників бізнес-центру вибір визначається якістю продукту, і там стоїть встановити машину з більш дорогими або екзотичними позиціями.

У визначенні асортименту найкращий з можливих орієнтирів - зворотний зв'язок. Як вже говорилося вище, оптимальний засіб дізнатися про переваги клієнтів - опитати їх прямо на місці, в момент покупки. Якщо згодом у автоматі дійсно з'являться продукти, про які споживачі просили, тоді вони стануть передавати побажання співробітнику, який обслуговує автомат, відправляти вам на електронну пошту або повідомляти за телефоном, вказаним на автоматі або на сайті компанії.

Саме так ми отримали прохання від співробітників одного бізнес-центру урізноманітнити бутерброди і салати і спробували продавати в автоматах набори суші. Вартість одного набору становить 110-130 рублів (в залежності від місця установки). У набір входять васабі, імбир, соєвий соус, дерев'яні палички. Щодня з одного автомата продається 3-4 набору суші. Але варто відзначити, що японська їжа користується попитом не скрізь. Її розкуповують в тих офісах і бізнес-центрах, де співробітники затримуються допізна, а також в компаніях, де працює багато молоді або переважають співробітники творчих професій. При дотриманні цих умов особливо перспективні точки, поблизу яких немає доступних ресторанів японської кухні і суші-барів, а служби доставки або занадто дорогі, або привозять замовлені продукти з великим запізненням.

Також свого часу ми замінили всі непопулярні стандартні напої фірмовими, виготовленими за власними рецептами, збільшивши тим самим рентабельність продажів.

Організація обслуговування. Рекомендую не заправляти автомати в потенційне час продажів - ви зіткнетеся з невдоволенням клієнтів. Підлаштовуйтеся під графік споживачів: в бізнес-центрі краще обслужити машину за півгодини до його відкриття або вже в кінці дня, в університеті - під час лекцій.

Враховуйте і максимальне завантаження конкретного інгредієнта в апарат. Скажімо, в одну клітинку можна завантажити шість баночок з йогуртом або соком, а батончиків з мюслі - 24 штуки. При цьому велика ймовірність, що за один день куплять всі шість упаковок соку, а ось розраховувати на продаж всіх шоколадок одного виду з одного осередку не доводиться.

Працювати зі снекової торговим автоматом складніше: ширше асортимент (мінімум 40 позицій проти 14 в кавовому апараті), а ще потрібно відстежувати терміни придатності і ціни на продукти, які постійно змінюються. При реалізації 40 гарячих напоїв в день кавоварку досить перевіряти раз на три дні. А щоб продавати 100 снеків на добу, доведеться обслуговувати її кожен день - не допускати, щоб осередки були порожні.

Однак зауважу, що процеси обслуговування істотно спрощуються. Сьогодні можна оптимізувати логістику і гнучко реагувати на зміну попиту по кожному продукту. Вмонтувавши в кавово-снекової автомати GSM-модулі, ви зможете дистанційно відстежувати продажу, контролювати запас здачі в монетоприймача, не допускати переповнення Стекер купюроприймача, дізнаватися про закінчення терміну товарів, бачити статистику продажів.

Як швидко і ефективно обслужити автомат

Станіслав Баранов, генеральний директор, «Професійні та торговельні автомати»

Щоб привернути споживача, треба як мінімум використовувати якісні інгредієнти і підтримувати автомат в бездоганному стані - технічному, гігієнічному і естетичному. Однак покупець може пролити каву поруч з машиною, і до неї перестануть підходити. У бункері може закінчитися будь-якої інгредієнт, і напої з ним просто перестануть продаватися. Може закінчитися здача або відключитися електроживлення, і продукти з холодильника (йогурти, піца) зіпсуються. Ви понесете збитки. Довгий час вважалося, що до кожного автомату необхідно навідуватися якомога частіше, в ідеалі раз в день. Не завжди у самого вендора є на це час, і тоді доводиться наймати людей, платити їм зарплату і бути готовим до людського фактору - крадіжки інгредієнтів, порушення графіка обслуговування.

Сьогодні це питання вирішується за допомогою сучасних технологій. Система «ВендАналітіка» дозволяє дистанційно стежити за торговими автоматами. Точні дані про продажі і технічному стані автомата надходять власнику мережі або менеджеру, а по ним автоматично розраховується витрата інгредієнтів. Таким чином, вендор завжди точно знає, коли їхати до автомата і що треба взяти з собою. Накопичення статистичних даних дозволяє вибирати такий обсяг завантаження інгредієнтів, щоб вони закінчувалися одночасно, в результаті частота відвідувань машини знижується в кілька разів.

Вартість входу на вендінговий ринок

Купівля або оренда? Ціна оренди торгового автомата може коливатися від 3 тис. До 10 тис. Руб. у місяць. Здавалося б, це недорого, але важливо не потрапити в ситуацію, коли вся зароблений прибуток стане йти на оплату користування апаратом. Якщо ставка оренди низька, то, швидше за все, орендодавець висуне обов'язкова умова - як правило, закупівля інгредієнтів в кількості, що перевищує потрібний місячний обсяг. Компанії, що займаються обслуговуванням вендінгового бізнесу, мають різні прайс-листи на продукти в залежності від того, чи ваш це автомат або орендований (в останньому випадку ціна буде далеко не оптова).

Оренда вигідна тим, хто вирішив лише спробувати себе в цьому бізнесі. Якщо справа зовсім не піде, у вас залишиться на руках тільки розірваний договір з орендодавцем, а не нова машина за 170 тис. Руб., Яку тепер потрібно комусь прилаштувати.

Автомат також можна взяти в лізинг - довгострокову оренду з подальшим викупом. Подорожчання предмета лізингу після його викупу може скласти до 30%.

Заощадити допоможе і правильний вибір автомата. У деяких випадках замість кавового і снекового апаратів можна купити або орендувати комбінований - вигідне і ергономічне рішення. Іноді цей варіант єдино можливий, тому що в офісах не завжди є вільна площа для установки двох торгових машин.

Мінімальні початкові вкладення. Наведу приклад, коли програміст днем ​​працював в офісі, а ввечері займався вендингом. Він починав з обслуговування трьох точок, а через рік його мережу охоплювала вже 50 торгових автоматів, які він намагався встановлювати в сусідніх офісах, що зводило до мінімуму витрати на логістику і дозволило окупити бізнес швидше.

У майбутнього вендора був автомобіль (обов'язкова умова для вендингу), а ще він прийняв рішення про покупку (не котрі орендують) нового (а не старого) кавового обладнання. Три автомата (вартість кожного - 150 тис. Руб.) Обійшлися йому в 450 тис. Руб.

Минувши витрати на співробітників, оренду місця, офісу та складу (масштаби бізнесу їх поки не вимагають), а також заощадивши на послугах вантажників (чоловікові під силу самому перемістити важкий апарат, жінці - немає), програміст в перший місяць вендінгової діяльності витратив 45 тис. руб. на інгредієнти з розрахунку 15 тис. руб. на один автомат і близько 2,5 тис. руб. - на експлуатацію автомобіля.

Таким чином, вартість входу на ринок з трьома кавовими автоматами склала для нашого бізнесмена 497 500 руб. - в умовах економії по більшості статей витрат можна вважати цю суму мінімальної для початку вендінгового бізнесу.

Вартість кавового торгового автомата становить 150-170 тис. Руб. в залежності від кількості що закуповується техніки, від комплектації платіжної системи. Наприклад, стільки коштує апарат Saeco Cristallo 400, який готує 14 видів напоїв. Снек-машини дорожче, для них головна характеристика - місткість. Одна з популярних снекових моделей - Saeco Corallo - може обійтися як мінімум в 180 тис. Руб.

Як розрахувати окупність торгового автомата

Будь-який підприємець, починаючи новий бізнес, задається питанням, коли і який прибуток він отримає від цього проекту. Уявімо, що продажі йдуть добре, машини встановлені в людних місцях, великих офісах, де активно п'ють каву (близько 40 чашок в день) і купують снеки. Тоді один кавовий автомат в середньому окупиться менш ніж за рік при забезпеченні оптимального обсягу продажів 22 дні на місяць (рисунок 3).

Як зареєструвати бізнес

Закону про вендинге в России НЕ існує. Отримання спеціальних дозволів, а також ліцензування вендінгової діяльності не потрібно. Вендори у своїй діяльності керуються загальними правилами роздрібної торгівлі та Податковим кодексом Російської Федерації (НК РФ).

Якщо ви вирішили відкрити вендінг- бізнес, необхідно зареєструватися в якості індивідуального підприємця або власника власної компанії - товариства з обмеженою відповідальністю.

Порядок оподаткування залежить від виду продукції і площі, на якій встановлений торговий автомат1. Найчастіше підприємці використовують форму оподаткування у вигляді ЕНВД (фіксована сума, близько 1000 рублів на один апарат, яка не залежить від виручки), а звіти про виручку представляють відповідно до вимог Федерального закону «Про бухгалтерський облік» №129-ФЗ.

Зауважимо, що ЕНВД застосовується практично у всіх регіонах Росії, крім Москви. Підприємці столиці можуть використовувати два види ССО: доходи мінус витрати або податок від загального обороту.

Крім сплати податків за ССО або ЕНВД, підприємці, що займаються вендингом, сплачують страхові внески.

глосарій

Вендінг (від лат. Vendere і від англ. Vend - продавати) - продаж товарів і послуг за допомогою автоматизованих систем торгівлі.

Торговий автомат - спеціальна машина для продажу товарів в режимі самообслуговування. Може бути встановлений в офісних і торгових центрах, в громадських місцях та ін.

Вендор - торговець, підприємець, учасник ринку вендингу. Як продавець, так і власник (організатор) вендінгового бізнесу.

Вендінг-бізнес - підприємницька діяльність по створенню і розвитку мереж торгових автоматів.

Вендінг-оператор - компанія або приватна особа, які займаються управлінням процесу продажів через мережу торгових автоматів. Може також бути власником мережі або найманим працівником.

Вендінг-локатор - організація або приватна особа, які займаються пошуком місця під торгові автомати і укладанням договорів оренди в разі потреби.

Снекових автомат (від англ. Snack - легка закуска) - це автомат для продажу штучного товару. Як правило, це чіпси, сухарики, напої в банках і пляшках, готові бутерброди і інш.

Стекер купюроприймача - пристрій в торговому автоматі, призначене для зберігання грошових купюр.

Вендінг-маршрут - шлях проходження оператора з обслуговування торгових автоматів.

Вендінг-облік - облік і аналітика продажів в кожному конкретному автоматі.

Диспенсер - роздавальний пристрій, дозатор.

Office coffee service (OCS) - установка і обслуговування автоматів в офісних приміщеннях, бізнес-центрах.

1 Згідно із законодавством РФ, існують такі способи виплати податків: спрощена система оподаткування (ССО) - НК РФ, гл. 26.2, єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД) - НК РФ, гл. 26.3, звичайна система оподаткування - виробництво з подальшою реалізацією - НК РФ, гл. 21, 25.

Інформація про автора і компанії

Інна Михайлова закінчила Московський державний університет (механіко-математичний факультет). У вендінговому бізнесі з 2000 року. З 2010-го очолює компанію «КапучОк».

«КапучОк» - московська мережа торгових автоматів, розпочала роботу в 2009 році в якості оператора кавового вендинга. В кінці 2011 року додалося снекової напрямок, і мережа перейшла на мультівендерную схему бізнесу, яка передбачає установку снекових торгових автоматів - як в комплексі з кавовими, так і окремо. Офіційний сайт -www.capuchok.ru

«Професійні та торговельні автомати» - дистриб'ютор торгових автоматів і професійних кавоварок. Партнерська мережа - 500 контрагентів. Штат - 50 осіб. У 2011 році компанія, за власними оцінками, займала 24% свого ринку. Офіційний сайт - www.vend.ru

Сподобалось стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!

Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави

Організувати додатковий рентабельний бізнес мріє практично кожен комерсант. Зробити це не так складно, як може здатися. Ідеї ​​вендинг-бізнесу, який можна відкрити з мінімальним початковим вкладенням, а також плюси і мінуси вендинга в Росії - в нашій статті.

Вендінг-бізнес може принести додатковий стабільний дохід як приватній особі, так і будь-якої компанії. Переваги цього виду бізнесу - невисока вартість входу на ринок і мінімальні тимчасові витрати на організацію. Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?

Вендінг в Росії розвивається не надто бурхливими темпами: в офісах співробітники вважають за краще готувати обід в спеціально відведених для цього місцях, приносити з собою контейнери з домашньою їжею, заварювати чай або каву перед екраном комп'ютера або ходити в їдальню. Проте вендинг-бізнес набирає обертів. Якщо говорити про структуру цього ринку, сьогодні він обслуговується в основному дрібними сімейними фірмами, великих операторів з широкою мережею вкрай мало. Що ж стосується географії бізнесу, його легко розвивати в великих містах, де існує хороша офісна інфраструктура, є торговельні та ділові центри, рентабельні підприємства. Однак пора звернути увагу і на регіони: торгівля через автомати там практично не розвинена, а вартість продукції по кишені людині із середнім доходом або навіть студенту.

Якщо ви вирішили зайнятися вендінговим бізнесом, необхідно визначити, який напрямок розвивати. Найпопулярніші в Росії - снекової і кавові автомати. Снекових вен, як правило, приходить на додаток до кавового: автомати з шоколадними батончиками і печивом потрібні там, де продажі гарячих напоїв досягають 30-40 стаканчиків в день. Це означає, що місце користується популярністю, а раз там багато клієнтів, готових купити кави з автомата, значить, буде коло лояльних споживачів, орієнтованих на покупку печива або бутерброда до нього.

У звичайному офісному центрі в Європі вважається нормою наявність торгових автоматів відразу трьох видів: один з продажу гарячих напоїв, другий пропонує снеки і бутерброди, третій - промтовари.

Як розрахувати націнку

Кавові автомати потенційно дуже рентабельні: маржа може досягати 400%. При собівартості стаканчика кави 5 руб. ціну можна встановлювати до 25 руб. А якщо використовуються інгредієнти високої якості (не розчинний, а зернова кава), собівартість напою складе 8,5 руб., А ціну відповідно можна підвищити до 30.

Рекомендую заздалегідь продумати вартість кожного продукту. Рівень націнки залежить від різних чинників: роздрібної ціни товару, його популярності, бренду і, звичайно ж, від наявності попиту. При вирішенні цього питання потрібна гнучкість: перепродуючи снікерс або пляшку соку, ви орієнтуєтеся на ціни в магазинах і не можете занадто завищувати планку, однак якщо торговий автомат готує з кавових зерен чашку смачного еспресо, який можна порівняти з тим, що пропонують в ресторанах або кафе, вартість такого напою можна значно збільшити, і вона все одно буде менше ресторанної. Крім того, необхідно враховувати термін придатності продукту. Як правило, на швидкопсувний товар націнка нижче, ніж на продукт з терміном реалізації понад 15 днів. Головне - пам'ятати, що висока націнка повинна гарантувати якість продукту.

У пошуках кращого місця

Правильне розміщення торгової точки може принести річну рентабельність близько 30%.

Вартість оренди місця для торгової машини в середньому становить близько 1500 рублів. Але вендорам, особливо в період розвитку бізнесу, бажано шукати місця, де плати за оренду не потрібно. Це можуть бути не найвідоміші торгові і бізнес-центри, навчальні та спортивні заклади, магазини.

Якщо ви хочете встановити тільки один кавовий автомат, можна поставити його в безпосередній близькості від невеликих офісів і компаній (20 осіб разом з клієнтами). Але якщо плануєте цілу мережу, вибирайте офіси від 100 співробітників. В такому випадку ви з великою часткою ймовірності на додаток до кавового автомату зможете встановити продуктовий.

Правда, орієнтуватися лише на потік не завжди правильно. Наприклад, продуктовий магазин найчастіше - не варіант: у відвідувачів інші цілі, вони прагнуть скоріше вибрати продукти і потім, втомившись від покупок, відвезти пакети додому. Зате перспективні місця з більш скромним напливом людей, які чогось очікують протягом 15-20 хвилин (автосервіси, автосалони, офіси страхових компаній, великі відділення банків і т. П.). Практично кожен десятий з цієї категорії здійснює покупку в торговому апараті. А якщо послугами користується і персонал, то відсоток продажів буде ще вище.

Поцікавтеся у постійних покупців, де зручніше користуватися автоматом. Протягом першого тижня роботи агрегату можна розпитувати їх прямо в момент покупки. А у великих бізнес-центрах або установах (вокзал, лікарня) - провести опитування серед співробітників в електронному або паперовому вигляді.

Гуру вендинга Марк Еванс радить просто пересувати торгову машину по офісу. Іноді зайві 20 метрів в бік потоку потенційних покупців дозволяють істотно підвищити продажі.

Деякі вендори, особливо ті, хто розглядає бізнес з точки зору інвестування капіталу, можуть скористатися послугами компаній-професіоналів - так званих вендинг-локаторів (тільки в великих містах, в невеликих вони не представлені), які займаються пошуком місця і розміщенням торгових автоматів, а також допомагають укладати договори з орендарями і обслуговувати техніку. Вендінг-локатори заздалегідь обумовлюють плату за послуги. Сума починається від 2000 рублів, альтернативою часто стає відсоток від виручки (від 10 до 30%, а іноді і більше, якщо апарат встановлений в елітному місці).

Однак повністю покладатися на посередників не варто, щоб потім не розплачуватися за їх помилки. Не виключено, що ви заплатите вендинг-локатор, а через кілька місяців ваш торговий автомат поїде в інше місце через примхи орендодавця. Тому ключові питання, в тому числі умови договору оренди, контролюйте самостійно.

Як налагодити продажу

Початок підприємницької діяльності вендинг компанії може виявитися не дуже вдалим. Наприклад, у вас п'ять автоматів, але в одному продається 70 напоїв в день, а в інших чотирьох по 10 - в такому випадку термін окупності зросте. Щоб не зіткнутися з таким утрудненням, потрібно заздалегідь проаналізувати перспективи місця для торгового апарату, і добре б при цьому мати в запасі кілька додаткових варіантів.

Планування продажів. Торговий автомат ні в якому разі не повинен простоювати, тому техніку слід розміщувати з урахуванням особливостей території. Так, в офісах у вихідні дні продажів практично немає, ставка тільки на робочий тиждень. І навпаки: існують місця, де в суботу-неділю торгівля йде активно, а в будні погано - це кінотеатри, музеї і т. П.

Купівля 40 чашок напоїв щодня - показник того, що автомат встановлено в потрібному місці. В такому випадку має сенс розширювати мережу і вибудовувати повноцінний вендінговий бізнес. Якщо продажу нижче цієї планки, машину потрібно перевозити.

Місце нерентабельне, коли продається не більше 10 чашок кави в день. А ось коли йде до 70 чашок щодня, час подумати про встановлення продуктового автомата: споживач, швидше за все, до напою купить пряник або плитку шоколаду. Це може забезпечити вас продажами приблизно 100 снеків щодня. З'явиться і зворотна залежність: покупець прийде тільки за снеків, але вирішить придбати кави, і не одну чашечку, а дві.

Робота з асортиментом. Одна з найпоширеніших помилок початківців вендорів - спроба завантажити в новий автомат якісної марки найдешевші інгредієнти. Але їжа і напої повинні подобатися людям, тільки в цьому випадку у вас будуть постійні покупці. Не забувайте також періодично змінювати асортимент. Якщо помічаєте, що певний продукт продається краще за інших, встановлюйте додаткову осередок з ним. Розширюйте аналоги популярного спрямування. Cкажем, добре йде печиво - додавайте вафлі і т. П. Якщо попитом користуються холодні напої, не зупиняйтеся тільки на газованій воді і соках, а додавайте морси, квас, холодні чаї, напої з шматочками фруктів і т. Д.

Контингент покупців. Скажімо, студентам вузу, які не мають стабільного доходу, різниця в кілька рублів буде істотна, тому має сенс начиняти апарат доступними товарами. А для співробітників бізнес-центру вибір визначається якістю продукту, і там стоїть встановити машину з більш дорогими або екзотичними позиціями.

У визначенні асортименту найкращий з можливих орієнтирів - зворотний зв'язок. Як вже говорилося вище, оптимальний засіб дізнатися про переваги клієнтів - опитати їх прямо на місці, в момент покупки. Якщо згодом у автоматі дійсно з'являться продукти, про які споживачі просили, тоді вони стануть передавати побажання співробітнику, який обслуговує автомат, відправляти вам на електронну пошту або повідомляти за телефоном, вказаним на автоматі або на сайті компанії.

Саме так ми отримали прохання від співробітників одного бізнес-центру урізноманітнити бутерброди і салати і спробували продавати в автоматах набори суші. Вартість одного набору становить 110-130 рублів (в залежності від місця установки). У набір входять васабі, імбир, соєвий соус, дерев'яні палички. Щодня з одного автомата продається 3-4 набору суші. Але варто відзначити, що японська їжа користується попитом не скрізь. Її розкуповують в тих офісах і бізнес-центрах, де співробітники затримуються допізна, а також в компаніях, де працює багато молоді або переважають співробітники творчих професій. При дотриманні цих умов особливо перспективні точки, поблизу яких немає доступних ресторанів японської кухні і суші-барів, а служби доставки або занадто дорогі, або привозять замовлені продукти з великим запізненням.

Також свого часу ми замінили всі непопулярні стандартні напої фірмовими, виготовленими за власними рецептами, збільшивши тим самим рентабельність продажів.

Організація обслуговування. Рекомендую не заправляти автомати в потенційне час продажів - ви зіткнетеся з невдоволенням клієнтів. Підлаштовуйтеся під графік споживачів: в бізнес-центрі краще обслужити машину за півгодини до його відкриття або вже в кінці дня, в університеті - під час лекцій.

Враховуйте і максимальне завантаження конкретного інгредієнта в апарат. Скажімо, в одну клітинку можна завантажити шість баночок з йогуртом або соком, а батончиків з мюслі - 24 штуки. При цьому велика ймовірність, що за один день куплять всі шість упаковок соку, а ось розраховувати на продаж всіх шоколадок одного виду з одного осередку не доводиться.

Працювати зі снекової торговим автоматом складніше: ширше асортимент (мінімум 40 позицій проти 14 в кавовому апараті), а ще потрібно відстежувати терміни придатності і ціни на продукти, які постійно змінюються. При реалізації 40 гарячих напоїв в день кавоварку досить перевіряти раз на три дні. А щоб продавати 100 снеків на добу, доведеться обслуговувати її кожен день - не допускати, щоб осередки були порожні.

Однак зауважу, що процеси обслуговування істотно спрощуються. Сьогодні можна оптимізувати логістику і гнучко реагувати на зміну попиту по кожному продукту. Вмонтувавши в кавово-снекової автомати GSM-модулі, ви зможете дистанційно відстежувати продажу, контролювати запас здачі в монетоприймача, не допускати переповнення Стекер купюроприймача, дізнаватися про закінчення терміну товарів, бачити статистику продажів.

Як швидко і ефективно обслужити автомат

Станіслав Баранов, генеральний директор, «Професійні та торговельні автомати»

Щоб привернути споживача, треба як мінімум використовувати якісні інгредієнти і підтримувати автомат в бездоганному стані - технічному, гігієнічному і естетичному. Однак покупець може пролити каву поруч з машиною, і до неї перестануть підходити. У бункері може закінчитися будь-якої інгредієнт, і напої з ним просто перестануть продаватися. Може закінчитися здача або відключитися електроживлення, і продукти з холодильника (йогурти, піца) зіпсуються. Ви понесете збитки. Довгий час вважалося, що до кожного автомату необхідно навідуватися якомога частіше, в ідеалі раз в день. Не завжди у самого вендора є на це час, і тоді доводиться наймати людей, платити їм зарплату і бути готовим до людського фактору - крадіжки інгредієнтів, порушення графіка обслуговування.

Сьогодні це питання вирішується за допомогою сучасних технологій. Система «ВендАналітіка» дозволяє дистанційно стежити за торговими автоматами. Точні дані про продажі і технічному стані автомата надходять власнику мережі або менеджеру, а по ним автоматично розраховується витрата інгредієнтів. Таким чином, вендор завжди точно знає, коли їхати до автомата і що треба взяти з собою. Накопичення статистичних даних дозволяє вибирати такий обсяг завантаження інгредієнтів, щоб вони закінчувалися одночасно, в результаті частота відвідувань машини знижується в кілька разів.

Вартість входу на вендінговий ринок

Купівля або оренда? Ціна оренди торгового автомата може коливатися від 3 тис. До 10 тис. Руб. у місяць. Здавалося б, це недорого, але важливо не потрапити в ситуацію, коли вся зароблений прибуток стане йти на оплату користування апаратом. Якщо ставка оренди низька, то, швидше за все, орендодавець висуне обов'язкова умова - як правило, закупівля інгредієнтів в кількості, що перевищує потрібний місячний обсяг. Компанії, що займаються обслуговуванням вендінгового бізнесу, мають різні прайс-листи на продукти в залежності від того, чи ваш це автомат або орендований (в останньому випадку ціна буде далеко не оптова).

Оренда вигідна тим, хто вирішив лише спробувати себе в цьому бізнесі. Якщо справа зовсім не піде, у вас залишиться на руках тільки розірваний договір з орендодавцем, а не нова машина за 170 тис. Руб., Яку тепер потрібно комусь прилаштувати.

Автомат також можна взяти в лізинг - довгострокову оренду з подальшим викупом. Подорожчання предмета лізингу після його викупу може скласти до 30%.

Заощадити допоможе і правильний вибір автомата. У деяких випадках замість кавового і снекового апаратів можна купити або орендувати комбінований - вигідне і ергономічне рішення. Іноді цей варіант єдино можливий, тому що в офісах не завжди є вільна площа для установки двох торгових машин.

Мінімальні початкові вкладення. Наведу приклад, коли програміст днем ​​працював в офісі, а ввечері займався вендингом. Він починав з обслуговування трьох точок, а через рік його мережу охоплювала вже 50 торгових автоматів, які він намагався встановлювати в сусідніх офісах, що зводило до мінімуму витрати на логістику і дозволило окупити бізнес швидше.

У майбутнього вендора був автомобіль (обов'язкова умова для вендингу), а ще він прийняв рішення про покупку (не котрі орендують) нового (а не старого) кавового обладнання. Три автомата (вартість кожного - 150 тис. Руб.) Обійшлися йому в 450 тис. Руб.

Минувши витрати на співробітників, оренду місця, офісу та складу (масштаби бізнесу їх поки не вимагають), а також заощадивши на послугах вантажників (чоловікові під силу самому перемістити важкий апарат, жінці - немає), програміст в перший місяць вендінгової діяльності витратив 45 тис. руб. на інгредієнти з розрахунку 15 тис. руб. на один автомат і близько 2,5 тис. руб. - на експлуатацію автомобіля.

Таким чином, вартість входу на ринок з трьома кавовими автоматами склала для нашого бізнесмена 497 500 руб. - в умовах економії по більшості статей витрат можна вважати цю суму мінімальної для початку вендінгового бізнесу.

Вартість кавового торгового автомата становить 150-170 тис. Руб. в залежності від кількості що закуповується техніки, від комплектації платіжної системи. Наприклад, стільки коштує апарат Saeco Cristallo 400, який готує 14 видів напоїв. Снек-машини дорожче, для них головна характеристика - місткість. Одна з популярних снекових моделей - Saeco Corallo - може обійтися як мінімум в 180 тис. Руб.

Як розрахувати окупність торгового автомата

Будь-який підприємець, починаючи новий бізнес, задається питанням, коли і який прибуток він отримає від цього проекту. Уявімо, що продажі йдуть добре, машини встановлені в людних місцях, великих офісах, де активно п'ють каву (близько 40 чашок в день) і купують снеки. Тоді один кавовий автомат в середньому окупиться менш ніж за рік при забезпеченні оптимального обсягу продажів 22 дні на місяць (рисунок 3).

Як зареєструвати бізнес

Закону про вендинге в России НЕ існує. Отримання спеціальних дозволів, а також ліцензування вендінгової діяльності не потрібно. Вендори у своїй діяльності керуються загальними правилами роздрібної торгівлі та Податковим кодексом Російської Федерації (НК РФ).

Якщо ви вирішили відкрити вендінг- бізнес, необхідно зареєструватися в якості індивідуального підприємця або власника власної компанії - товариства з обмеженою відповідальністю.

Порядок оподаткування залежить від виду продукції і площі, на якій встановлений торговий автомат1. Найчастіше підприємці використовують форму оподаткування у вигляді ЕНВД (фіксована сума, близько 1000 рублів на один апарат, яка не залежить від виручки), а звіти про виручку представляють відповідно до вимог Федерального закону «Про бухгалтерський облік» №129-ФЗ.

Зауважимо, що ЕНВД застосовується практично у всіх регіонах Росії, крім Москви. Підприємці столиці можуть використовувати два види ССО: доходи мінус витрати або податок від загального обороту.

Крім сплати податків за ССО або ЕНВД, підприємці, що займаються вендингом, сплачують страхові внески.

глосарій

Вендінг (від лат. Vendere і від англ. Vend - продавати) - продаж товарів і послуг за допомогою автоматизованих систем торгівлі.

Торговий автомат - спеціальна машина для продажу товарів в режимі самообслуговування. Може бути встановлений в офісних і торгових центрах, в громадських місцях та ін.

Вендор - торговець, підприємець, учасник ринку вендингу. Як продавець, так і власник (організатор) вендінгового бізнесу.

Вендінг-бізнес - підприємницька діяльність по створенню і розвитку мереж торгових автоматів.

Вендінг-оператор - компанія або приватна особа, які займаються управлінням процесу продажів через мережу торгових автоматів. Може також бути власником мережі або найманим працівником.

Вендінг-локатор - організація або приватна особа, які займаються пошуком місця під торгові автомати і укладанням договорів оренди в разі потреби.

Снекових автомат (від англ. Snack - легка закуска) - це автомат для продажу штучного товару. Як правило, це чіпси, сухарики, напої в банках і пляшках, готові бутерброди і інш.

Стекер купюроприймача - пристрій в торговому автоматі, призначене для зберігання грошових купюр.

Вендінг-маршрут - шлях проходження оператора з обслуговування торгових автоматів.

Вендінг-облік - облік і аналітика продажів в кожному конкретному автоматі.

Диспенсер - роздавальний пристрій, дозатор.

Office coffee service (OCS) - установка і обслуговування автоматів в офісних приміщеннях, бізнес-центрах.

1 Згідно із законодавством РФ, існують такі способи виплати податків: спрощена система оподаткування (ССО) - НК РФ, гл. 26.2, єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД) - НК РФ, гл. 26.3, звичайна система оподаткування - виробництво з подальшою реалізацією - НК РФ, гл. 21, 25.

Інформація про автора и компании

Інна Михайлова закінчила Московський державний університет (механіко-математичний факультет). У вендінговому бізнесі з 2000 року. З 2010-го очолює компанію «КапучОк».

«КапучОк» - московська мережа торгових автоматів, розпочала роботу в 2009 році в якості оператора кавового вендинга. В кінці 2011 року додалося снекової напрямок, і мережа перейшла на мультівендерную схему бізнесу, яка передбачає установку снекових торгових автоматів - як в комплексі з кавовими, так і окремо. Офіційний сайт -www.capuchok.ru

«Професійні та торговельні автомати» - дистриб'ютор торгових автоматів і професійних кавоварок. Партнерська мережа - 500 контрагентів. Штат - 50 осіб. У 2011 році компанія, за власними оцінками, займала 24% свого ринку. Офіційний сайт - www.vend.ru

Сподобалось стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!

Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави

Організувати додатковий рентабельний бізнес мріє практично кожен комерсант. Зробити це не так складно, як може здатися. Ідеї ​​вендинг-бізнесу, який можна відкрити з мінімальним початковим вкладенням, а також плюси і мінуси вендинга в Росії - в нашій статті.

Вендінг-бізнес може принести додатковий стабільний дохід як приватній особі, так і будь-якої компанії. Переваги цього виду бізнесу - невисока вартість входу на ринок і мінімальні тимчасові витрати на організацію. Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?

Вендінг в Росії розвивається не надто бурхливими темпами: в офісах співробітники вважають за краще готувати обід в спеціально відведених для цього місцях, приносити з собою контейнери з домашньою їжею, заварювати чай або каву перед екраном комп'ютера або ходити в їдальню. Проте вендинг-бізнес набирає обертів. Якщо говорити про структуру цього ринку, сьогодні він обслуговується в основному дрібними сімейними фірмами, великих операторів з широкою мережею вкрай мало. Що ж стосується географії бізнесу, його легко розвивати в великих містах, де існує хороша офісна інфраструктура, є торговельні та ділові центри, рентабельні підприємства. Однак пора звернути увагу і на регіони: торгівля через автомати там практично не розвинена, а вартість продукції по кишені людині із середнім доходом або навіть студенту.

Якщо ви вирішили зайнятися вендінговим бізнесом, необхідно визначити, який напрямок розвивати. Найпопулярніші в Росії - снекової і кавові автомати. Снекових вен, як правило, приходить на додаток до кавового: автомати з шоколадними батончиками і печивом потрібні там, де продажі гарячих напоїв досягають 30-40 стаканчиків в день. Це означає, що місце користується популярністю, а раз там багато клієнтів, готових купити кави з автомата, значить, буде коло лояльних споживачів, орієнтованих на покупку печива або бутерброда до нього.

У звичайному офісному центрі в Європі вважається нормою наявність торгових автоматів відразу трьох видів: один з продажу гарячих напоїв, другий пропонує снеки і бутерброди, третій - промтовари.

Як розрахувати націнку

Кавові автомати потенційно дуже рентабельні: маржа може досягати 400%. При собівартості стаканчика кави 5 руб. ціну можна встановлювати до 25 руб. А якщо використовуються інгредієнти високої якості (не розчинний, а зернова кава), собівартість напою складе 8,5 руб., А ціну відповідно можна підвищити до 30.

Рекомендую заздалегідь продумати вартість кожного продукту. Рівень націнки залежить від різних чинників: роздрібної ціни товару, його популярності, бренду і, звичайно ж, від наявності попиту. При вирішенні цього питання потрібна гнучкість: перепродуючи снікерс або пляшку соку, ви орієнтуєтеся на ціни в магазинах і не можете занадто завищувати планку, однак якщо торговий автомат готує з кавових зерен чашку смачного еспресо, який можна порівняти з тим, що пропонують в ресторанах або кафе, вартість такого напою можна значно збільшити, і вона все одно буде менше ресторанної. Крім того, необхідно враховувати термін придатності продукту. Як правило, на швидкопсувний товар націнка нижче, ніж на продукт з терміном реалізації понад 15 днів. Головне - пам'ятати, що висока націнка повинна гарантувати якість продукту.

У пошуках кращого місця

Правильне розміщення торгової точки може принести річну рентабельність близько 30%.

Вартість оренди місця для торгової машини в середньому становить близько 1500 рублів. Але вендорам, особливо в період розвитку бізнесу, бажано шукати місця, де плати за оренду не потрібно. Це можуть бути не найвідоміші торгові і бізнес-центри, навчальні та спортивні заклади, магазини.

Якщо ви хочете встановити тільки один кавовий автомат, можна поставити його в безпосередній близькості від невеликих офісів і компаній (20 осіб разом з клієнтами). Але якщо плануєте цілу мережу, вибирайте офіси від 100 співробітників. В такому випадку ви з великою часткою ймовірності на додаток до кавового автомату зможете встановити продуктовий.

Правда, орієнтуватися лише на потік не завжди правильно. Наприклад, продуктовий магазин найчастіше - не варіант: у відвідувачів інші цілі, вони прагнуть скоріше вибрати продукти і потім, втомившись від покупок, відвезти пакети додому. Зате перспективні місця з більш скромним напливом людей, які чогось очікують протягом 15-20 хвилин (автосервіси, автосалони, офіси страхових компаній, великі відділення банків і т. П.). Практично кожен десятий з цієї категорії здійснює покупку в торговому апараті. А якщо послугами користується і персонал, то відсоток продажів буде ще вище.

Поцікавтеся у постійних покупців, де зручніше користуватися автоматом. Протягом першого тижня роботи агрегату можна розпитувати їх прямо в момент покупки. А у великих бізнес-центрах або установах (вокзал, лікарня) - провести опитування серед співробітників в електронному або паперовому вигляді.

Гуру вендинга Марк Еванс радить просто пересувати торгову машину по офісу. Іноді зайві 20 метрів в бік потоку потенційних покупців дозволяють істотно підвищити продажі.

Деякі вендори, особливо ті, хто розглядає бізнес з точки зору інвестування капіталу, можуть скористатися послугами компаній-професіоналів - так званих вендинг-локаторів (тільки в великих містах, в невеликих вони не представлені), які займаються пошуком місця і розміщенням торгових автоматів, а також допомагають укладати договори з орендарями і обслуговувати техніку. Вендінг-локатори заздалегідь обумовлюють плату за послуги. Сума починається від 2000 рублів, альтернативою часто стає відсоток від виручки (від 10 до 30%, а іноді і більше, якщо апарат встановлений в елітному місці).

Однак повністю покладатися на посередників не варто, щоб потім не розплачуватися за їх помилки. Не виключено, що ви заплатите вендинг-локатор, а через кілька місяців ваш торговий автомат поїде в інше місце через примхи орендодавця. Тому ключові питання, в тому числі умови договору оренди, контролюйте самостійно.

Як налагодити продажу

Початок підприємницької діяльності вендинг компанії може виявитися не дуже вдалим. Наприклад, у вас п'ять автоматів, але в одному продається 70 напоїв в день, а в інших чотирьох по 10 - в такому випадку термін окупності зросте. Щоб не зіткнутися з таким утрудненням, потрібно заздалегідь проаналізувати перспективи місця для торгового апарату, і добре б при цьому мати в запасі кілька додаткових варіантів.

Планування продажів. Торговий автомат ні в якому разі не повинен простоювати, тому техніку слід розміщувати з урахуванням особливостей території. Так, в офісах у вихідні дні продажів практично немає, ставка тільки на робочий тиждень. І навпаки: існують місця, де в суботу-неділю торгівля йде активно, а в будні погано - це кінотеатри, музеї і т. П.

Купівля 40 чашок напоїв щодня - показник того, що автомат встановлено в потрібному місці. В такому випадку має сенс розширювати мережу і вибудовувати повноцінний вендінговий бізнес. Якщо продажу нижче цієї планки, машину потрібно перевозити.

Місце нерентабельне, коли продається не більше 10 чашок кави в день. А ось коли йде до 70 чашок щодня, час подумати про встановлення продуктового автомата: споживач, швидше за все, до напою купить пряник або плитку шоколаду. Це може забезпечити вас продажами приблизно 100 снеків щодня. З'явиться і зворотна залежність: покупець прийде тільки за снеків, але вирішить придбати кави, і не одну чашечку, а дві.

Робота з асортиментом. Одна з найпоширеніших помилок початківців вендорів - спроба завантажити в новий автомат якісної марки найдешевші інгредієнти. Але їжа і напої повинні подобатися людям, тільки в цьому випадку у вас будуть постійні покупці. Не забувайте також періодично змінювати асортимент. Якщо помічаєте, що певний продукт продається краще за інших, встановлюйте додаткову осередок з ним. Розширюйте аналоги популярного спрямування. Cкажем, добре йде печиво - додавайте вафлі і т. П. Якщо попитом користуються холодні напої, не зупиняйтеся тільки на газованій воді і соках, а додавайте морси, квас, холодні чаї, напої з шматочками фруктів і т. Д.

Контингент покупців. Скажімо, студентам вузу, які не мають стабільного доходу, різниця в кілька рублів буде істотна, тому має сенс начиняти апарат доступними товарами. А для співробітників бізнес-центру вибір визначається якістю продукту, і там стоїть встановити машину з більш дорогими або екзотичними позиціями.

У визначенні асортименту найкращий з можливих орієнтирів - зворотний зв'язок. Як вже говорилося вище, оптимальний засіб дізнатися про переваги клієнтів - опитати їх прямо на місці, в момент покупки. Якщо згодом у автоматі дійсно з'являться продукти, про які споживачі просили, тоді вони стануть передавати побажання співробітнику, який обслуговує автомат, відправляти вам на електронну пошту або повідомляти за телефоном, вказаним на автоматі або на сайті компанії.

Саме так ми отримали прохання від співробітників одного бізнес-центру урізноманітнити бутерброди і салати і спробували продавати в автоматах набори суші. Вартість одного набору становить 110-130 рублів (в залежності від місця установки). У набір входять васабі, імбир, соєвий соус, дерев'яні палички. Щодня з одного автомата продається 3-4 набору суші. Але варто відзначити, що японська їжа користується попитом не скрізь. Її розкуповують в тих офісах і бізнес-центрах, де співробітники затримуються допізна, а також в компаніях, де працює багато молоді або переважають співробітники творчих професій. При дотриманні цих умов особливо перспективні точки, поблизу яких немає доступних ресторанів японської кухні і суші-барів, а служби доставки або занадто дорогі, або привозять замовлені продукти з великим запізненням.

Також свого часу ми замінили всі непопулярні стандартні напої фірмовими, виготовленими за власними рецептами, збільшивши тим самим рентабельність продажів.

Організація обслуговування. Рекомендую не заправляти автомати в потенційне час продажів - ви зіткнетеся з невдоволенням клієнтів. Підлаштовуйтеся під графік споживачів: в бізнес-центрі краще обслужити машину за півгодини до його відкриття або вже в кінці дня, в університеті - під час лекцій.

Враховуйте і максимальне завантаження конкретного інгредієнта в апарат. Скажімо, в одну клітинку можна завантажити шість баночок з йогуртом або соком, а батончиків з мюслі - 24 штуки. При цьому велика ймовірність, що за один день куплять всі шість упаковок соку, а ось розраховувати на продаж всіх шоколадок одного виду з одного осередку не доводиться.

Працювати зі снекової торговим автоматом складніше: ширше асортимент (мінімум 40 позицій проти 14 в кавовому апараті), а ще потрібно відстежувати терміни придатності і ціни на продукти, які постійно змінюються. При реалізації 40 гарячих напоїв в день кавоварку досить перевіряти раз на три дні. А щоб продавати 100 снеків на добу, доведеться обслуговувати її кожен день - не допускати, щоб осередки були порожні.

Однак зауважу, що процеси обслуговування істотно спрощуються. Сьогодні можна оптимізувати логістику і гнучко реагувати на зміну попиту по кожному продукту. Вмонтувавши в кавово-снекової автомати GSM-модулі, ви зможете дистанційно відстежувати продажу, контролювати запас здачі в монетоприймача, не допускати переповнення Стекер купюроприймача, дізнаватися про закінчення терміну товарів, бачити статистику продажів.

Як швидко і ефективно обслужити автомат

Станіслав Баранов, генеральний директор, «Професійні та торговельні автомати»

Щоб привернути споживача, треба як мінімум використовувати якісні інгредієнти і підтримувати автомат в бездоганному стані - технічному, гігієнічному і естетичному. Однак покупець може пролити каву поруч з машиною, і до неї перестануть підходити. У бункері може закінчитися будь-якої інгредієнт, і напої з ним просто перестануть продаватися. Може закінчитися здача або відключитися електроживлення, і продукти з холодильника (йогурти, піца) зіпсуються. Ви понесете збитки. Довгий час вважалося, що до кожного автомату необхідно навідуватися якомога частіше, в ідеалі раз в день. Не завжди у самого вендора є на це час, і тоді доводиться наймати людей, платити їм зарплату і бути готовим до людського фактору - крадіжки інгредієнтів, порушення графіка обслуговування.

Сьогодні це питання вирішується за допомогою сучасних технологій. Система «ВендАналітіка» дозволяє дистанційно стежити за торговими автоматами. Точні дані про продажі і технічному стані автомата надходять власнику мережі або менеджеру, а по ним автоматично розраховується витрата інгредієнтів. Таким чином, вендор завжди точно знає, коли їхати до автомата і що треба взяти з собою. Накопичення статистичних даних дозволяє вибирати такий обсяг завантаження інгредієнтів, щоб вони закінчувалися одночасно, в результаті частота відвідувань машини знижується в кілька разів.

Вартість входу на вендінговий ринок

Купівля або оренда? Ціна оренди торгового автомата може коливатися від 3 тис. До 10 тис. Руб. у місяць. Здавалося б, це недорого, але важливо не потрапити в ситуацію, коли вся зароблений прибуток стане йти на оплату користування апаратом. Якщо ставка оренди низька, то, швидше за все, орендодавець висуне обов'язкова умова - як правило, закупівля інгредієнтів в кількості, що перевищує потрібний місячний обсяг. Компанії, що займаються обслуговуванням вендінгового бізнесу, мають різні прайс-листи на продукти в залежності від того, чи ваш це автомат або орендований (в останньому випадку ціна буде далеко не оптова).

Оренда вигідна тим, хто вирішив лише спробувати себе в цьому бізнесі. Якщо справа зовсім не піде, у вас залишиться на руках тільки розірваний договір з орендодавцем, а не нова машина за 170 тис. Руб., Яку тепер потрібно комусь прилаштувати.

Автомат також можна взяти в лізинг - довгострокову оренду з подальшим викупом. Подорожчання предмета лізингу після його викупу може скласти до 30%.

Заощадити допоможе і правильний вибір автомата. У деяких випадках замість кавового і снекового апаратів можна купити або орендувати комбінований - вигідне і ергономічне рішення. Іноді цей варіант єдино можливий, тому що в офісах не завжди є вільна площа для установки двох торгових машин.

Мінімальні початкові вкладення. Наведу приклад, коли програміст днем ​​працював в офісі, а ввечері займався вендингом. Він починав з обслуговування трьох точок, а через рік його мережу охоплювала вже 50 торгових автоматів, які він намагався встановлювати в сусідніх офісах, що зводило до мінімуму витрати на логістику і дозволило окупити бізнес швидше.

У майбутнього вендора був автомобіль (обов'язкова умова для вендингу), а ще він прийняв рішення про покупку (не котрі орендують) нового (а не старого) кавового обладнання. Три автомата (вартість кожного - 150 тис. Руб.) Обійшлися йому в 450 тис. Руб.

Минувши витрати на співробітників, оренду місця, офісу та складу (масштаби бізнесу їх поки не вимагають), а також заощадивши на послугах вантажників (чоловікові під силу самому перемістити важкий апарат, жінці - немає), програміст в перший місяць вендінгової діяльності витратив 45 тис. руб. на інгредієнти з розрахунку 15 тис. руб. на один автомат і близько 2,5 тис. руб. - на експлуатацію автомобіля.

Таким чином, вартість входу на ринок з трьома кавовими автоматами склала для нашого бізнесмена 497 500 руб. - в умовах економії по більшості статей витрат можна вважати цю суму мінімальної для початку вендінгового бізнесу.

Вартість кавового торгового автомата становить 150-170 тис. Руб. в залежності від кількості що закуповується техніки, від комплектації платіжної системи. Наприклад, стільки коштує апарат Saeco Cristallo 400, який готує 14 видів напоїв. Снек-машини дорожче, для них головна характеристика - місткість. Одна з популярних снекових моделей - Saeco Corallo - може обійтися як мінімум в 180 тис. Руб.

Як розрахувати окупність торгового автомата

Будь-який підприємець, починаючи новий бізнес, задається питанням, коли і який прибуток він отримає від цього проекту. Уявімо, що продажі йдуть добре, машини встановлені в людних місцях, великих офісах, де активно п'ють каву (близько 40 чашок в день) і купують снеки. Тоді один кавовий автомат в середньому окупиться менш ніж за рік при забезпеченні оптимального обсягу продажів 22 дні на місяць (рисунок 3).

Як зареєструвати бізнес

Закону про вендинге в Росії не існує. Отримання спеціальних дозволів, а також ліцензування вендінгової діяльності не потрібно. Вендори у своїй діяльності керуються загальними правилами роздрібної торгівлі та Податковим кодексом Російської Федерації (НК РФ).

Якщо ви вирішили відкрити вендінг- бізнес, необхідно зареєструватися в якості індивідуального підприємця або власника власної компанії - товариства з обмеженою відповідальністю.

Порядок оподаткування залежить від виду продукції і площі, на якій встановлений торговий автомат1. Найчастіше підприємці використовують форму оподаткування у вигляді ЕНВД (фіксована сума, близько 1000 рублів на один апарат, яка не залежить від виручки), а звіти про виручку представляють відповідно до вимог Федерального закону «Про бухгалтерський облік» №129-ФЗ.

Зауважимо, що ЕНВД застосовується практично у всіх регіонах Росії, крім Москви. Підприємці столиці можуть використовувати два види ССО: доходи мінус витрати або податок від загального обороту.

Крім сплати податків за ССО або ЕНВД, підприємці, що займаються вендингом, сплачують страхові внески.

глосарій

Вендінг (від лат. Vendere і від англ. Vend - продавати) - продаж товарів і послуг за допомогою автоматизованих систем торгівлі.

Торговий автомат - спеціальна машина для продажу товарів в режимі самообслуговування. Може бути встановлений в офісних і торгових центрах, в громадських місцях та ін.

Вендор - торговець, підприємець, учасник ринку вендингу. Як продавець, так і власник (організатор) вендінгового бізнесу.

Вендінг-бізнес - підприємницька діяльність по створенню і розвитку мереж торгових автоматів.

Вендінг-оператор - компанія або приватна особа, які займаються управлінням процесу продажів через мережу торгових автоматів. Може також бути власником мережі або найманим працівником.

Вендінг-локатор - організація або приватна особа, які займаються пошуком місця під торгові автомати і укладанням договорів оренди в разі потреби.

Снекових автомат (від англ. Snack - легка закуска) - це автомат для продажу штучного товару. Як правило, це чіпси, сухарики, напої в банках і пляшках, готові бутерброди і інш.

Стекер купюроприймача - пристрій в торговому автоматі, призначене для зберігання грошових купюр.

Вендінг-маршрут - шлях проходження оператора з обслуговування торгових автоматів.

Вендінг-облік - облік і аналітика продажів в кожному конкретному автоматі.

Диспенсер - роздавальний пристрій, дозатор.

Office coffee service (OCS) - установка і обслуговування автоматів в офісних приміщеннях, бізнес-центрах.

1 Згідно із законодавством РФ, існують такі способи виплати податків: спрощена система оподаткування (ССО) - НК РФ, гл. 26.2, єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД) - НК РФ, гл. 26.3, звичайна система оподаткування - виробництво з подальшою реалізацією - НК РФ, гл. 21, 25.

Інформація про автора і компанії

Інна Михайлова закінчила Московський державний університет (механіко-математичний факультет). У вендінговому бізнесі з 2000 року. З 2010-го очолює компанію «КапучОк».

«КапучОк» - московська мережа торгових автоматів, розпочала роботу в 2009 році в якості оператора кавового вендинга. В кінці 2011 року додалося снекової напрямок, і мережа перейшла на мультівендерную схему бізнесу, яка передбачає установку снекових торгових автоматів - як в комплексі з кавовими, так і окремо. Офіційний сайт -www.capuchok.ru

«Професійні та торговельні автомати» - дистриб'ютор торгових автоматів і професійних кавоварок. Партнерська мережа - 500 контрагентів. Штат - 50 осіб. У 2011 році компанія, за власними оцінками, займала 24% свого ринку. Офіційний сайт - www.vend.ru

Сподобалася стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!

Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави

Організувати додатковий рентабельний бізнес мріє практично кожен комерсант. Зробити це не так складно, як може здатися. Ідеї ​​вендинг-бізнесу, який можна відкрити з мінімальним початковим вкладенням, а також плюси і мінуси вендинга в Росії - в нашій статті.

Вендінг-бізнес може принести додатковий стабільний дохід як приватній особі, так і будь-якої компанії. Переваги цього виду бізнесу - невисока вартість входу на ринок і мінімальні тимчасові витрати на організацію. Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?

Вендінг в Росії розвивається не надто бурхливими темпами: в офісах співробітники вважають за краще готувати обід в спеціально відведених для цього місцях, приносити з собою контейнери з домашньою їжею, заварювати чай або каву перед екраном комп'ютера або ходити в їдальню. Проте вендинг-бізнес набирає обертів. Якщо говорити про структуру цього ринку, сьогодні він обслуговується в основному дрібними сімейними фірмами, великих операторів з широкою мережею вкрай мало. Що ж стосується географії бізнесу, його легко розвивати в великих містах, де існує хороша офісна інфраструктура, є торговельні та ділові центри, рентабельні підприємства. Однак пора звернути увагу і на регіони: торгівля через автомати там практично не розвинена, а вартість продукції по кишені людині із середнім доходом або навіть студенту.

Якщо ви вирішили зайнятися вендінговим бізнесом, необхідно визначити, який напрямок розвивати. Найпопулярніші в Росії - снекової і кавові автомати. Снекових вен, як правило, приходить на додаток до кавового: автомати з шоколадними батончиками і печивом потрібні там, де продажі гарячих напоїв досягають 30-40 стаканчиків в день. Це означає, що місце користується популярністю, а раз там багато клієнтів, готових купити кави з автомата, значить, буде коло лояльних споживачів, орієнтованих на покупку печива або бутерброда до нього.

У звичайному офісному центрі в Європі вважається нормою наявність торгових автоматів відразу трьох видів: один з продажу гарячих напоїв, другий пропонує снеки і бутерброди, третій - промтовари.

Як розрахувати націнку

Кавові автомати потенційно дуже рентабельні: маржа може досягати 400%. При собівартості стаканчика кави 5 руб. ціну можна встановлювати до 25 руб. А якщо використовуються інгредієнти високої якості (не розчинний, а зернова кава), собівартість напою складе 8,5 руб., А ціну відповідно можна підвищити до 30.

Рекомендую заздалегідь продумати вартість кожного продукту. Рівень націнки залежить від різних чинників: роздрібної ціни товару, його популярності, бренду і, звичайно ж, від наявності попиту. При вирішенні цього питання потрібна гнучкість: перепродуючи снікерс або пляшку соку, ви орієнтуєтеся на ціни в магазинах і не можете занадто завищувати планку, однак якщо торговий автомат готує з кавових зерен чашку смачного еспресо, який можна порівняти з тим, що пропонують в ресторанах або кафе, вартість такого напою можна значно збільшити, і вона все одно буде менше ресторанної. Крім того, необхідно враховувати термін придатності продукту. Як правило, на швидкопсувний товар націнка нижче, ніж на продукт з терміном реалізації понад 15 днів. Головне - пам'ятати, що висока націнка повинна гарантувати якість продукту.

У пошуках кращого місця

Правильне розміщення торгової точки може принести річну рентабельність близько 30%.

Вартість оренди місця для торгової машини в середньому становить близько 1500 рублів. Але вендорам, особливо в період розвитку бізнесу, бажано шукати місця, де плати за оренду не потрібно. Це можуть бути не найвідоміші торгові і бізнес-центри, навчальні та спортивні заклади, магазини.

Якщо ви хочете встановити тільки один кавовий автомат, можна поставити його в безпосередній близькості від невеликих офісів і компаній (20 осіб разом з клієнтами). Але якщо плануєте цілу мережу, вибирайте офіси від 100 співробітників. В такому випадку ви з великою часткою ймовірності на додаток до кавового автомату зможете встановити продуктовий.

Правда, орієнтуватися лише на потік не завжди правильно. Наприклад, продуктовий магазин найчастіше - не варіант: у відвідувачів інші цілі, вони прагнуть скоріше вибрати продукти і потім, втомившись від покупок, відвезти пакети додому. Зате перспективні місця з більш скромним напливом людей, які чогось очікують протягом 15-20 хвилин (автосервіси, автосалони, офіси страхових компаній, великі відділення банків і т. П.). Практично кожен десятий з цієї категорії здійснює покупку в торговому апараті. А якщо послугами користується і персонал, то відсоток продажів буде ще вище.

Поцікавтеся у постійних покупців, де зручніше користуватися автоматом. Протягом першого тижня роботи агрегату можна розпитувати їх прямо в момент покупки. А у великих бізнес-центрах або установах (вокзал, лікарня) - провести опитування серед співробітників в електронному або паперовому вигляді.

Гуру вендинга Марк Еванс радить просто пересувати торгову машину по офісу. Іноді зайві 20 метрів в бік потоку потенційних покупців дозволяють істотно підвищити продажі.

Деякі вендори, особливо ті, хто розглядає бізнес з точки зору інвестування капіталу, можуть скористатися послугами компаній-професіоналів - так званих вендинг-локаторів (тільки в великих містах, в невеликих вони не представлені), які займаються пошуком місця і розміщенням торгових автоматів, а також допомагають укладати договори з орендарями і обслуговувати техніку. Вендінг-локатори заздалегідь обумовлюють плату за послуги. Сума починається від 2000 рублів, альтернативою часто стає відсоток від виручки (від 10 до 30%, а іноді і більше, якщо апарат встановлений в елітному місці).

Однак повністю покладатися на посередників не варто, щоб потім не розплачуватися за їх помилки. Не виключено, що ви заплатите вендинг-локатор, а через кілька місяців ваш торговий автомат поїде в інше місце через примхи орендодавця. Тому ключові питання, в тому числі умови договору оренди, контролюйте самостійно.

Як налагодити продажу

Початок підприємницької діяльності вендинг компанії може виявитися не дуже вдалим. Наприклад, у вас п'ять автоматів, але в одному продається 70 напоїв в день, а в інших чотирьох по 10 - в такому випадку термін окупності зросте. Щоб не зіткнутися з таким утрудненням, потрібно заздалегідь проаналізувати перспективи місця для торгового апарату, і добре б при цьому мати в запасі кілька додаткових варіантів.

Планування продажів. Торговий автомат ні в якому разі не повинен простоювати, тому техніку слід розміщувати з урахуванням особливостей території. Так, в офісах у вихідні дні продажів практично немає, ставка тільки на робочий тиждень. І навпаки: існують місця, де в суботу-неділю торгівля йде активно, а в будні погано - це кінотеатри, музеї і т. П.

Купівля 40 чашок напоїв щодня - показник того, що автомат встановлено в потрібному місці. В такому випадку має сенс розширювати мережу і вибудовувати повноцінний вендінговий бізнес. Якщо продажу нижче цієї планки, машину потрібно перевозити.

Місце нерентабельне, коли продається не більше 10 чашок кави в день. А ось коли йде до 70 чашок щодня, час подумати про встановлення продуктового автомата: споживач, швидше за все, до напою купить пряник або плитку шоколаду. Це може забезпечити вас продажами приблизно 100 снеків щодня. З'явиться і зворотна залежність: покупець прийде тільки за снеків, але вирішить придбати кави, і не одну чашечку, а дві.

Робота з асортиментом. Одна з найпоширеніших помилок початківців вендорів - спроба завантажити в новий автомат якісної марки найдешевші інгредієнти. Але їжа і напої повинні подобатися людям, тільки в цьому випадку у вас будуть постійні покупці. Не забувайте також періодично змінювати асортимент. Якщо помічаєте, що певний продукт продається краще за інших, встановлюйте додаткову осередок з ним. Розширюйте аналоги популярного спрямування. Cкажем, добре йде печиво - додавайте вафлі і т. П. Якщо попитом користуються холодні напої, не зупиняйтеся тільки на газованій воді і соках, а додавайте морси, квас, холодні чаї, напої з шматочками фруктів і т. Д.

Контингент покупців. Скажімо, студентам вузу, які не мають стабільного доходу, різниця в кілька рублів буде істотна, тому має сенс начиняти апарат доступними товарами. А для співробітників бізнес-центру вибір визначається якістю продукту, і там стоїть встановити машину з більш дорогими або екзотичними позиціями.

У визначенні асортименту найкращий з можливих орієнтирів - зворотний зв'язок. Як вже говорилося вище, оптимальний засіб дізнатися про переваги клієнтів - опитати їх прямо на місці, в момент покупки. Якщо згодом у автоматі дійсно з'являться продукти, про які споживачі просили, тоді вони стануть передавати побажання співробітнику, який обслуговує автомат, відправляти вам на електронну пошту або повідомляти за телефоном, вказаним на автоматі або на сайті компанії.

Саме так ми отримали прохання від співробітників одного бізнес-центру урізноманітнити бутерброди і салати і спробували продавати в автоматах набори суші. Вартість одного набору становить 110-130 рублів (в залежності від місця установки). У набір входять васабі, імбир, соєвий соус, дерев'яні палички. Щодня з одного автомата продається 3-4 набору суші. Але варто відзначити, що японська їжа користується попитом не скрізь. Її розкуповують в тих офісах і бізнес-центрах, де співробітники затримуються допізна, а також в компаніях, де працює багато молоді або переважають співробітники творчих професій. При дотриманні цих умов особливо перспективні точки, поблизу яких немає доступних ресторанів японської кухні і суші-барів, а служби доставки або занадто дорогі, або привозять замовлені продукти з великим запізненням.

Також свого часу ми замінили всі непопулярні стандартні напої фірмовими, виготовленими за власними рецептами, збільшивши тим самим рентабельність продажів.

Організація обслуговування. Рекомендую не заправляти автомати в потенційне час продажів - ви зіткнетеся з невдоволенням клієнтів. Підлаштовуйтеся під графік споживачів: в бізнес-центрі краще обслужити машину за півгодини до його відкриття або вже в кінці дня, в університеті - під час лекцій.

Враховуйте і максимальне завантаження конкретного інгредієнта в апарат. Скажімо, в одну клітинку можна завантажити шість баночок з йогуртом або соком, а батончиків з мюслі - 24 штуки. При цьому велика ймовірність, що за один день куплять всі шість упаковок соку, а ось розраховувати на продаж всіх шоколадок одного виду з одного осередку не доводиться.

Працювати зі снекової торговим автоматом складніше: ширше асортимент (мінімум 40 позицій проти 14 в кавовому апараті), а ще потрібно відстежувати терміни придатності і ціни на продукти, які постійно змінюються. При реалізації 40 гарячих напоїв в день кавоварку досить перевіряти раз на три дні. А щоб продавати 100 снеків на добу, доведеться обслуговувати її кожен день - не допускати, щоб осередки були порожні.

Однак зауважу, що процеси обслуговування істотно спрощуються. Сьогодні можна оптимізувати логістику і гнучко реагувати на зміну попиту по кожному продукту. Вмонтувавши в кавово-снекової автомати GSM-модулі, ви зможете дистанційно відстежувати продажу, контролювати запас здачі в монетоприймача, не допускати переповнення Стекер купюроприймача, дізнаватися про закінчення терміну товарів, бачити статистику продажів.

Як швидко і ефективно обслужити автомат

Станіслав Баранов, генеральний директор, «Професійні та торговельні автомати»

Щоб привернути споживача, треба як мінімум використовувати якісні інгредієнти і підтримувати автомат в бездоганному стані - технічному, гігієнічному і естетичному. Однак покупець може пролити каву поруч з машиною, і до неї перестануть підходити. У бункері може закінчитися будь-якої інгредієнт, і напої з ним просто перестануть продаватися. Може закінчитися здача або відключитися електроживлення, і продукти з холодильника (йогурти, піца) зіпсуються. Ви понесете збитки. Довгий час вважалося, що до кожного автомату необхідно навідуватися якомога частіше, в ідеалі раз в день. Не завжди у самого вендора є на це час, і тоді доводиться наймати людей, платити їм зарплату і бути готовим до людського фактору - крадіжки інгредієнтів, порушення графіка обслуговування.

Сьогодні це питання вирішується за допомогою сучасних технологій. Система «ВендАналітіка» дозволяє дистанційно стежити за торговими автоматами. Точні дані про продажі і технічному стані автомата надходять власнику мережі або менеджеру, а по ним автоматично розраховується витрата інгредієнтів. Таким чином, вендор завжди точно знає, коли їхати до автомата і що треба взяти з собою. Накопичення статистичних даних дозволяє вибирати такий обсяг завантаження інгредієнтів, щоб вони закінчувалися одночасно, в результаті частота відвідувань машини знижується в кілька разів.

Вартість входу на вендінговий ринок

Купівля або оренда? Ціна оренди торгового автомата може коливатися від 3 тис. До 10 тис. Руб. у місяць. Здавалося б, це недорого, але важливо не потрапити в ситуацію, коли вся зароблений прибуток стане йти на оплату користування апаратом. Якщо ставка оренди низька, то, швидше за все, орендодавець висуне обов'язкова умова - як правило, закупівля інгредієнтів в кількості, що перевищує потрібний місячний обсяг. Компанії, що займаються обслуговуванням вендінгового бізнесу, мають різні прайс-листи на продукти в залежності від того, чи ваш це автомат або орендований (в останньому випадку ціна буде далеко не оптова).

Оренда вигідна тим, хто вирішив лише спробувати себе в цьому бізнесі. Якщо справа зовсім не піде, у вас залишиться на руках тільки розірваний договір з орендодавцем, а не нова машина за 170 тис. Руб., Яку тепер потрібно комусь прилаштувати.

Автомат також можна взяти в лізинг - довгострокову оренду з подальшим викупом. Подорожчання предмета лізингу після його викупу може скласти до 30%.

Заощадити допоможе і правильний вибір автомата. У деяких випадках замість кавового і снекового апаратів можна купити або орендувати комбінований - вигідне і ергономічне рішення. Іноді цей варіант єдино можливий, тому що в офісах не завжди є вільна площа для установки двох торгових машин.

Мінімальні початкові вкладення. Наведу приклад, коли програміст днем ​​працював в офісі, а ввечері займався вендингом. Він починав з обслуговування трьох точок, а через рік його мережу охоплювала вже 50 торгових автоматів, які він намагався встановлювати в сусідніх офісах, що зводило до мінімуму витрати на логістику і дозволило окупити бізнес швидше.

У майбутнього вендора був автомобіль (обов'язкова умова для вендингу), а ще він прийняв рішення про покупку (не котрі орендують) нового (а не старого) кавового обладнання. Три автомата (вартість кожного - 150 тис. Руб.) Обійшлися йому в 450 тис. Руб.

Минувши витрати на співробітників, оренду місця, офісу та складу (масштаби бізнесу їх поки не вимагають), а також заощадивши на послугах вантажників (чоловікові під силу самому перемістити важкий апарат, жінці - немає), програміст в перший місяць вендінгової діяльності витратив 45 тис. руб. на інгредієнти з розрахунку 15 тис. руб. на один автомат і близько 2,5 тис. руб. - на експлуатацію автомобіля.

Таким чином, вартість входу на ринок з трьома кавовими автоматами склала для нашого бізнесмена 497 500 руб. - в умовах економії по більшості статей витрат можна вважати цю суму мінімальної для початку вендінгового бізнесу.

Вартість кавового торгового автомата становить 150-170 тис. Руб. в залежності від кількості що закуповується техніки, від комплектації платіжної системи. Наприклад, стільки коштує апарат Saeco Cristallo 400, який готує 14 видів напоїв. Снек-машини дорожче, для них головна характеристика - місткість. Одна з популярних снекових моделей - Saeco Corallo - може обійтися як мінімум в 180 тис. Руб.

Як розрахувати окупність торгового автомата

Будь-який підприємець, починаючи новий бізнес, задається питанням, коли і який прибуток він отримає від цього проекту. Уявімо, що продажі йдуть добре, машини встановлені в людних місцях, великих офісах, де активно п'ють каву (близько 40 чашок в день) і купують снеки. Тоді один кавовий автомат в середньому окупиться менш ніж за рік при забезпеченні оптимального обсягу продажів 22 дні на місяць (рисунок 3).

Як зареєструвати бізнес

Закону про вендинге в Росії не існує. Отримання спеціальних дозволів, а також ліцензування вендінгової діяльності не потрібно. Вендори у своїй діяльності керуються загальними правилами роздрібної торгівлі та Податковим кодексом Російської Федерації (НК РФ).

Якщо ви вирішили відкрити вендінг- бізнес, необхідно зареєструватися в якості індивідуального підприємця або власника власної компанії - товариства з обмеженою відповідальністю.

Порядок оподаткування залежить від виду продукції і площі, на якій встановлений торговий автомат1. Найчастіше підприємці використовують форму оподаткування у вигляді ЕНВД (фіксована сума, близько 1000 рублів на один апарат, яка не залежить від виручки), а звіти про виручку представляють відповідно до вимог Федерального закону «Про бухгалтерський облік» №129-ФЗ.

Зауважимо, що ЕНВД застосовується практично у всіх регіонах Росії, крім Москви. Підприємці столиці можуть використовувати два види ССО: доходи мінус витрати або податок від загального обороту.

Крім сплати податків за ССО або ЕНВД, підприємці, що займаються вендингом, сплачують страхові внески.

глосарій

Вендінг (від лат. Vendere і від англ. Vend - продавати) - продаж товарів і послуг за допомогою автоматизованих систем торгівлі.

Торговий автомат - спеціальна машина для продажу товарів в режимі самообслуговування. Може бути встановлений в офісних і торгових центрах, в громадських місцях та ін.

Вендор - торговець, підприємець, учасник ринку вендингу. Як продавець, так і власник (організатор) вендінгового бізнесу.

Вендінг-бізнес - підприємницька діяльність по створенню і розвитку мереж торгових автоматів.

Вендінг-оператор - компанія або приватна особа, які займаються управлінням процесу продажів через мережу торгових автоматів. Може також бути власником мережі або найманим працівником.

Вендінг-локатор - організація або приватна особа, які займаються пошуком місця під торгові автомати і укладанням договорів оренди в разі потреби.

Снекових автомат (від англ. Snack - легка закуска) - це автомат для продажу штучного товару. Як правило, це чіпси, сухарики, напої в банках і пляшках, готові бутерброди і інш.

Стекер купюроприймача - пристрій в торговому автоматі, призначене для зберігання грошових купюр.

Вендінг-маршрут - шлях проходження оператора з обслуговування торгових автоматів.

Вендінг-облік - облік і аналітика продажів в кожному конкретному автоматі.

Диспенсер - роздавальний пристрій, дозатор.

Office coffee service (OCS) - установка і обслуговування автоматів в офісних приміщеннях, бізнес-центрах.

1 Згідно із законодавством РФ, існують такі способи виплати податків: спрощена система оподаткування (ССО) - НК РФ, гл. 26.2, єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД) - НК РФ, гл. 26.3, звичайна система оподаткування - виробництво з подальшою реалізацією - НК РФ, гл. 21, 25.

Інформація про автора і компанії

Інна Михайлова закінчила Московський державний університет (механіко-математичний факультет). У вендінговому бізнесі з 2000 року. З 2010-го очолює компанію «КапучОк».

«КапучОк» - московська мережа торгових автоматів, розпочала роботу в 2009 році в якості оператора кавового вендинга. В кінці 2011 року додалося снекової напрямок, і мережа перейшла на мультівендерную схему бізнесу, яка передбачає установку снекових торгових автоматів - як в комплексі з кавовими, так і окремо. Офіційний сайт -www.capuchok.ru

«Професійні та торговельні автомати» - дистриб'ютор торгових автоматів і професійних кавоварок. Партнерська мережа - 500 контрагентів. Штат - 50 осіб. У 2011 році компанія, за власними оцінками, займала 24% свого ринку. Офіційний сайт - www.vend.ru

Сподобалася стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!

Вендінг-бізнес: як заробити на чіпсах та кави

Організувати додатковий рентабельний бізнес мріє практично кожен комерсант. Зробити це не так складно, як може здатися. Ідеї ​​вендинг-бізнесу, який можна відкрити з мінімальним початковим вкладенням, а також плюси і мінуси вендинга в Росії - в нашій статті.

Вендінг-бізнес може принести додатковий стабільний дохід як приватній особі, так і будь-якої компанії. Переваги цього виду бізнесу - невисока вартість входу на ринок і мінімальні тимчасові витрати на організацію. Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?

Вендінг в Росії розвивається не надто бурхливими темпами: в офісах співробітники вважають за краще готувати обід в спеціально відведених для цього місцях, приносити з собою контейнери з домашньою їжею, заварювати чай або каву перед екраном комп'ютера або ходити в їдальню. Проте вендинг-бізнес набирає обертів. Якщо говорити про структуру цього ринку, сьогодні він обслуговується в основному дрібними сімейними фірмами, великих операторів з широкою мережею вкрай мало. Що ж стосується географії бізнесу, його легко розвивати в великих містах, де існує хороша офісна інфраструктура, є торговельні та ділові центри, рентабельні підприємства. Однак пора звернути увагу і на регіони: торгівля через автомати там практично не розвинена, а вартість продукції по кишені людині із середнім доходом або навіть студенту.

Якщо ви вирішили зайнятися вендінговим бізнесом, необхідно визначити, який напрямок розвивати. Найпопулярніші в Росії - снекової і кавові автомати. Снекових вен, як правило, приходить на додаток до кавового: автомати з шоколадними батончиками і печивом потрібні там, де продажі гарячих напоїв досягають 30-40 стаканчиків в день. Це означає, що місце користується популярністю, а раз там багато клієнтів, готових купити кави з автомата, значить, буде коло лояльних споживачів, орієнтованих на покупку печива або бутерброда до нього.

У звичайному офісному центрі в Європі вважається нормою наявність торгових автоматів відразу трьох видів: один з продажу гарячих напоїв, другий пропонує снеки і бутерброди, третій - промтовари.

Як розрахувати націнку

Кавові автомати потенційно дуже рентабельні: маржа може досягати 400%. При собівартості стаканчика кави 5 руб. ціну можна встановлювати до 25 руб. А якщо використовуються інгредієнти високої якості (не розчинний, а зернова кава), собівартість напою складе 8,5 руб., А ціну відповідно можна підвищити до 30.

Рекомендую заздалегідь продумати вартість кожного продукту. Рівень націнки залежить від різних чинників: роздрібної ціни товару, його популярності, бренду і, звичайно ж, від наявності попиту. При вирішенні цього питання потрібна гнучкість: перепродуючи снікерс або пляшку соку, ви орієнтуєтеся на ціни в магазинах і не можете занадто завищувати планку, однак якщо торговий автомат готує з кавових зерен чашку смачного еспресо, який можна порівняти з тим, що пропонують в ресторанах або кафе, вартість такого напою можна значно збільшити, і вона все одно буде менше ресторанної. Крім того, необхідно враховувати термін придатності продукту. Як правило, на швидкопсувний товар націнка нижче, ніж на продукт з терміном реалізації понад 15 днів. Головне - пам'ятати, що висока націнка повинна гарантувати якість продукту.

У пошуках кращого місця

Правильне розміщення торгової точки може принести річну рентабельність близько 30%.

Вартість оренди місця для торгової машини в середньому становить близько 1500 рублів. Але вендорам, особливо в період розвитку бізнесу, бажано шукати місця, де плати за оренду не потрібно. Це можуть бути не найвідоміші торгові і бізнес-центри, навчальні та спортивні заклади, магазини.

Якщо ви хочете встановити тільки один кавовий автомат, можна поставити його в безпосередній близькості від невеликих офісів і компаній (20 осіб разом з клієнтами). Але якщо плануєте цілу мережу, вибирайте офіси від 100 співробітників. В такому випадку ви з великою часткою ймовірності на додаток до кавового автомату зможете встановити продуктовий.

Правда, орієнтуватися лише на потік не завжди правильно. Наприклад, продуктовий магазин найчастіше - не варіант: у відвідувачів інші цілі, вони прагнуть скоріше вибрати продукти і потім, втомившись від покупок, відвезти пакети додому. Зате перспективні місця з більш скромним напливом людей, які чогось очікують протягом 15-20 хвилин (автосервіси, автосалони, офіси страхових компаній, великі відділення банків і т. П.). Практично кожен десятий з цієї категорії здійснює покупку в торговому апараті. А якщо послугами користується і персонал, то відсоток продажів буде ще вище.

Поцікавтеся у постійних покупців, де зручніше користуватися автоматом. Протягом першого тижня роботи агрегату можна розпитувати їх прямо в момент покупки. А у великих бізнес-центрах або установах (вокзал, лікарня) - провести опитування серед співробітників в електронному або паперовому вигляді.

Гуру вендинга Марк Еванс радить просто пересувати торгову машину по офісу. Іноді зайві 20 метрів в бік потоку потенційних покупців дозволяють істотно підвищити продажі.

Деякі вендори, особливо ті, хто розглядає бізнес з точки зору інвестування капіталу, можуть скористатися послугами компаній-професіоналів - так званих вендинг-локаторів (тільки в великих містах, в невеликих вони не представлені), які займаються пошуком місця і розміщенням торгових автоматів, а також допомагають укладати договори з орендарями і обслуговувати техніку. Вендінг-локатори заздалегідь обумовлюють плату за послуги. Сума починається від 2000 рублів, альтернативою часто стає відсоток від виручки (від 10 до 30%, а іноді і більше, якщо апарат встановлений в елітному місці).

Однак повністю покладатися на посередників не варто, щоб потім не розплачуватися за їх помилки. Не виключено, що ви заплатите вендинг-локатор, а через кілька місяців ваш торговий автомат поїде в інше місце через примхи орендодавця. Тому ключові питання, в тому числі умови договору оренди, контролюйте самостійно.

Як налагодити продажу

Початок підприємницької діяльності вендинг компанії може виявитися не дуже вдалим. Наприклад, у вас п'ять автоматів, але в одному продається 70 напоїв в день, а в інших чотирьох по 10 - в такому випадку термін окупності зросте. Щоб не зіткнутися з таким утрудненням, потрібно заздалегідь проаналізувати перспективи місця для торгового апарату, і добре б при цьому мати в запасі кілька додаткових варіантів.

Планування продажів. Торговий автомат ні в якому разі не повинен простоювати, тому техніку слід розміщувати з урахуванням особливостей території. Так, в офісах у вихідні дні продажів практично немає, ставка тільки на робочий тиждень. І навпаки: існують місця, де в суботу-неділю торгівля йде активно, а в будні погано - це кінотеатри, музеї і т. П.

Купівля 40 чашок напоїв щодня - показник того, що автомат встановлено в потрібному місці. В такому випадку має сенс розширювати мережу і вибудовувати повноцінний вендінговий бізнес. Якщо продажу нижче цієї планки, машину потрібно перевозити.

Місце нерентабельне, коли продається не більше 10 чашок кави в день. А ось коли йде до 70 чашок щодня, час подумати про встановлення продуктового автомата: споживач, швидше за все, до напою купить пряник або плитку шоколаду. Це може забезпечити вас продажами приблизно 100 снеків щодня. З'явиться і зворотна залежність: покупець прийде тільки за снеків, але вирішить придбати кави, і не одну чашечку, а дві.

Робота з асортиментом. Одна з найпоширеніших помилок початківців вендорів - спроба завантажити в новий автомат якісної марки найдешевші інгредієнти. Але їжа і напої повинні подобатися людям, тільки в цьому випадку у вас будуть постійні покупці. Не забувайте також періодично змінювати асортимент. Якщо помічаєте, що певний продукт продається краще за інших, встановлюйте додаткову осередок з ним. Розширюйте аналоги популярного спрямування. Cкажем, добре йде печиво - додавайте вафлі і т. П. Якщо попитом користуються холодні напої, не зупиняйтеся тільки на газованій воді і соках, а додавайте морси, квас, холодні чаї, напої з шматочками фруктів і т. Д.

Контингент покупців. Скажімо, студентам вузу, які не мають стабільного доходу, різниця в кілька рублів буде істотна, тому має сенс начиняти апарат доступними товарами. А для співробітників бізнес-центру вибір визначається якістю продукту, і там стоїть встановити машину з більш дорогими або екзотичними позиціями.

У визначенні асортименту найкращий з можливих орієнтирів - зворотний зв'язок. Як вже говорилося вище, оптимальний засіб дізнатися про переваги клієнтів - опитати їх прямо на місці, в момент покупки. Якщо згодом у автоматі дійсно з'являться продукти, про які споживачі просили, тоді вони стануть передавати побажання співробітнику, який обслуговує автомат, відправляти вам на електронну пошту або повідомляти за телефоном, вказаним на автоматі або на сайті компанії.

Саме так ми отримали прохання від співробітників одного бізнес-центру урізноманітнити бутерброди і салати і спробували продавати в автоматах набори суші. Вартість одного набору становить 110-130 рублів (в залежності від місця установки). У набір входять васабі, імбир, соєвий соус, дерев'яні палички. Щодня з одного автомата продається 3-4 набору суші. Але варто відзначити, що японська їжа користується попитом не скрізь. Її розкуповують в тих офісах і бізнес-центрах, де співробітники затримуються допізна, а також в компаніях, де працює багато молоді або переважають співробітники творчих професій. При дотриманні цих умов особливо перспективні точки, поблизу яких немає доступних ресторанів японської кухні і суші-барів, а служби доставки або занадто дорогі, або привозять замовлені продукти з великим запізненням.

Також свого часу ми замінили всі непопулярні стандартні напої фірмовими, виготовленими за власними рецептами, збільшивши тим самим рентабельність продажів.

Організація обслуговування. Рекомендую не заправляти автомати в потенційне час продажів - ви зіткнетеся з невдоволенням клієнтів. Підлаштовуйтеся під графік споживачів: в бізнес-центрі краще обслужити машину за півгодини до його відкриття або вже в кінці дня, в університеті - під час лекцій.

Враховуйте і максимальне завантаження конкретного інгредієнта в апарат. Скажімо, в одну клітинку можна завантажити шість баночок з йогуртом або соком, а батончиків з мюслі - 24 штуки. При цьому велика ймовірність, що за один день куплять всі шість упаковок соку, а ось розраховувати на продаж всіх шоколадок одного виду з одного осередку не доводиться.

Працювати зі снекової торговим автоматом складніше: ширше асортимент (мінімум 40 позицій проти 14 в кавовому апараті), а ще потрібно відстежувати терміни придатності і ціни на продукти, які постійно змінюються. При реалізації 40 гарячих напоїв в день кавоварку досить перевіряти раз на три дні. А щоб продавати 100 снеків на добу, доведеться обслуговувати її кожен день - не допускати, щоб осередки були порожні.

Однак зауважу, що процеси обслуговування істотно спрощуються. Сьогодні можна оптимізувати логістику і гнучко реагувати на зміну попиту по кожному продукту. Вмонтувавши в кавово-снекової автомати GSM-модулі, ви зможете дистанційно відстежувати продажу, контролювати запас здачі в монетоприймача, не допускати переповнення Стекер купюроприймача, дізнаватися про закінчення терміну товарів, бачити статистику продажів.

Як швидко і ефективно обслужити автомат

Станіслав Баранов, генеральний директор, «Професійні та торговельні автомати»

Щоб привернути споживача, треба як мінімум використовувати якісні інгредієнти і підтримувати автомат в бездоганному стані - технічному, гігієнічному і естетичному. Однак покупець може пролити каву поруч з машиною, і до неї перестануть підходити. У бункері може закінчитися будь-якої інгредієнт, і напої з ним просто перестануть продаватися. Може закінчитися здача або відключитися електроживлення, і продукти з холодильника (йогурти, піца) зіпсуються. Ви понесете збитки. Довгий час вважалося, що до кожного автомату необхідно навідуватися якомога частіше, в ідеалі раз в день. Не завжди у самого вендора є на це час, і тоді доводиться наймати людей, платити їм зарплату і бути готовим до людського фактору - крадіжки інгредієнтів, порушення графіка обслуговування.

Сьогодні це питання вирішується за допомогою сучасних технологій. Система «ВендАналітіка» дозволяє дистанційно стежити за торговими автоматами. Точні дані про продажі і технічному стані автомата надходять власнику мережі або менеджеру, а по ним автоматично розраховується витрата інгредієнтів. Таким чином, вендор завжди точно знає, коли їхати до автомата і що треба взяти з собою. Накопичення статистичних даних дозволяє вибирати такий обсяг завантаження інгредієнтів, щоб вони закінчувалися одночасно, в результаті частота відвідувань машини знижується в кілька разів.

Вартість входу на вендінговий ринок

Купівля або оренда? Ціна оренди торгового автомата може коливатися від 3 тис. До 10 тис. Руб. у місяць. Здавалося б, це недорого, але важливо не потрапити в ситуацію, коли вся зароблений прибуток стане йти на оплату користування апаратом. Якщо ставка оренди низька, то, швидше за все, орендодавець висуне обов'язкова умова - як правило, закупівля інгредієнтів в кількості, що перевищує потрібний місячний обсяг. Компанії, що займаються обслуговуванням вендінгового бізнесу, мають різні прайс-листи на продукти в залежності від того, чи ваш це автомат або орендований (в останньому випадку ціна буде далеко не оптова).

Оренда вигідна тим, хто вирішив лише спробувати себе в цьому бізнесі. Якщо справа зовсім не піде, у вас залишиться на руках тільки розірваний договір з орендодавцем, а не нова машина за 170 тис. Руб., Яку тепер потрібно комусь прилаштувати.

Автомат також можна взяти в лізинг - довгострокову оренду з подальшим викупом. Подорожчання предмета лізингу після його викупу може скласти до 30%.

Заощадити допоможе і правильний вибір автомата. У деяких випадках замість кавового і снекового апаратів можна купити або орендувати комбінований - вигідне і ергономічне рішення. Іноді цей варіант єдино можливий, тому що в офісах не завжди є вільна площа для установки двох торгових машин.

Мінімальні початкові вкладення. Наведу приклад, коли програміст днем ​​працював в офісі, а ввечері займався вендингом. Він починав з обслуговування трьох точок, а через рік його мережу охоплювала вже 50 торгових автоматів, які він намагався встановлювати в сусідніх офісах, що зводило до мінімуму витрати на логістику і дозволило окупити бізнес швидше.

У майбутнього вендора був автомобіль (обов'язкова умова для вендингу), а ще він прийняв рішення про покупку (не котрі орендують) нового (а не старого) кавового обладнання. Три автомата (вартість кожного - 150 тис. Руб.) Обійшлися йому в 450 тис. Руб.

Минувши витрати на співробітників, оренду місця, офісу та складу (масштаби бізнесу їх поки не вимагають), а також заощадивши на послугах вантажників (чоловікові під силу самому перемістити важкий апарат, жінці - немає), програміст в перший місяць вендінгової діяльності витратив 45 тис. руб. на інгредієнти з розрахунку 15 тис. руб. на один автомат і близько 2,5 тис. руб. - на експлуатацію автомобіля.

Таким чином, вартість входу на ринок з трьома кавовими автоматами склала для нашого бізнесмена 497 500 руб. - в умовах економії по більшості статей витрат можна вважати цю суму мінімальної для початку вендінгового бізнесу.

Вартість кавового торгового автомата становить 150-170 тис. Руб. в залежності від кількості що закуповується техніки, від комплектації платіжної системи. Наприклад, стільки коштує апарат Saeco Cristallo 400, який готує 14 видів напоїв. Снек-машини дорожче, для них головна характеристика - місткість. Одна з популярних снекових моделей - Saeco Corallo - може обійтися як мінімум в 180 тис. Руб.

Як розрахувати окупність торгового автомата

Будь-який підприємець, починаючи новий бізнес, задається питанням, коли і який прибуток він отримає від цього проекту. Уявімо, що продажі йдуть добре, машини встановлені в людних місцях, великих офісах, де активно п'ють каву (близько 40 чашок в день) і купують снеки. Тоді один кавовий автомат в середньому окупиться менш ніж за рік при забезпеченні оптимального обсягу продажів 22 дні на місяць (рисунок 3).

Як зареєструвати бізнес

Закону про вендинге в Росії не існує. Отримання спеціальних дозволів, а також ліцензування вендінгової діяльності не потрібно. Вендори у своїй діяльності керуються загальними правилами роздрібної торгівлі та Податковим кодексом Російської Федерації (НК РФ).

Якщо ви вирішили відкрити вендінг- бізнес, необхідно зареєструватися в якості індивідуального підприємця або власника власної компанії - товариства з обмеженою відповідальністю.

Порядок оподаткування залежить від виду продукції і площі, на якій встановлений торговий автомат1. Найчастіше підприємці використовують форму оподаткування у вигляді ЕНВД (фіксована сума, близько 1000 рублів на один апарат, яка не залежить від виручки), а звіти про виручку представляють відповідно до вимог Федерального закону «Про бухгалтерський облік» №129-ФЗ.

Зауважимо, що ЕНВД застосовується практично у всіх регіонах Росії, крім Москви. Підприємці столиці можуть використовувати два види ССО: доходи мінус витрати або податок від загального обороту.

Крім сплати податків за ССО або ЕНВД, підприємці, що займаються вендингом, сплачують страхові внески.

глосарій

Вендінг (від лат. Vendere і від англ. Vend - продавати) - продаж товарів і послуг за допомогою автоматизованих систем торгівлі.

Торговий автомат - спеціальна машина для продажу товарів в режимі самообслуговування. Може бути встановлений в офісних і торгових центрах, в громадських місцях та ін.

Вендор - торговець, підприємець, учасник ринку вендингу. Як продавець, так і власник (організатор) вендінгового бізнесу.

Вендінг-бізнес - підприємницька діяльність по створенню і розвитку мереж торгових автоматів.

Вендінг-оператор - компанія або приватна особа, які займаються управлінням процесу продажів через мережу торгових автоматів. Може також бути власником мережі або найманим працівником.

Вендінг-локатор - організація або приватна особа, які займаються пошуком місця під торгові автомати і укладанням договорів оренди в разі потреби.

Снекових автомат (від англ. Snack - легка закуска) - це автомат для продажу штучного товару. Як правило, це чіпси, сухарики, напої в банках і пляшках, готові бутерброди і інш.

Стекер купюроприймача - пристрій в торговому автоматі, призначене для зберігання грошових купюр.

Вендінг-маршрут - шлях проходження оператора з обслуговування торгових автоматів.

Вендінг-облік - облік і аналітика продажів в кожному конкретному автоматі.

Диспенсер - роздавальний пристрій, дозатор.

Office coffee service (OCS) - установка і обслуговування автоматів в офісних приміщеннях, бізнес-центрах.

1 Згідно із законодавством РФ, існують такі способи виплати податків: спрощена система оподаткування (ССО) - НК РФ, гл. 26.2, єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД) - НК РФ, гл. 26.3, звичайна система оподаткування - виробництво з подальшою реалізацією - НК РФ, гл. 21, 25.

Інформація про автора і компанії

Інна Михайлова закінчила Московський державний університет (механіко-математичний факультет). У вендінговому бізнесі з 2000 року. З 2010-го очолює компанію «КапучОк».

«КапучОк» - московська мережа торгових автоматів, розпочала роботу в 2009 році в якості оператора кавового вендинга. В кінці 2011 року додалося снекової напрямок, і мережа перейшла на мультівендерную схему бізнесу, яка передбачає установку снекових торгових автоматів - як в комплексі з кавовими, так і окремо. Офіційний сайт -www.capuchok.ru

«Професійні та торговельні автомати» - дистриб'ютор торгових автоматів і професійних кавоварок. Партнерська мережа - 500 контрагентів. Штат - 50 осіб. У 2011 році компанія, за власними оцінками, займала 24% свого ринку. Офіційний сайт - www.vend.ru

Сподобалася стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!

Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?
Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?
Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?
Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?
Які дії слід зробити, щоб термін окупності не перевищив десяти місяців?