види франчайзингу

1. Види франчайзингу по виду діяльності франчайзі
2. Види франчайзингу за кількістю виданих ліцензій
3. Види франчайзингу по стратегії розширення бізнесу
4. Види франчайзингу за функціональною структурою
5. Види франчайзингу по ролі і функцій франшизодателя
6. Види франчайзингу за вартістю франшизи
7. Соляні кімнати «Аеромед» - це Бізнес з користю для здоров'я!
8. Психологічний салон. Готовий бізнес на проведенні психологічних ігор, тренінгів та консультацій.
9. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
10. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
11. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Існує кілька класифікацій видів франчайзингу, які відрізняються один від одного в залежності від того, який саме ключовий фактор використовується в якості основи для виділення різних його видів.

Один з найбільш відомих фахівців з франчайзингу в нашій країні В. Колесников наводить у своїй книзі «Побудова франчайзингового бізнесу» шість основних варіантів класифікації, які використовується більшістю сучасних дослідників:

1. класифікація за видом діяльності франшизоодержувача;

2. класифікація за кількістю виданих ліцензій (франшиз);

3. класифікація по стратегії розвитку франчайзингової системи;

4. класифікація за функціональною структурою;

5. класифікація за роллю і функціями франшизодателя;

6. класифікація за вартістю франшизи (ліцензії).

Види франчайзингу по виду діяльності франчайзі

Розглянемо їх більш детально. У першому випадку при використанні класифікації по виду діяльності франшизоодержувача виділяють три основних види франшизи. Перша являє собою франшизу на продаж готової продукції (так званий «товарний франчайзинг»). Як зрозуміло з її назви, в цьому випадку франшизодавець виступає в ролі виробника певної продукції і передає право її продажу на певній території другій особі. У свою чергу це друга особа (франшизоодержувач) отримує це право, набуваючи франшизу на продаж певного товару під торговою маркою головної компанії - виробника. За визначенням В. Колесникова, товарний франчайзинг являє собою такий спосіб ведення бізнесу, при якому франшизодавець є виробником продукції та передає ексклюзивне право її продажу, обмежений певною територією, франшизоодержувачу шляхом продажу франшизи на реалізацію готової продукції під торговою маркою головної компанії. Якщо ж вироблені товари не мають торгових марок, то вони не відносяться до цього виду франчайзингу.

Тобто в цьому випадку франчайзі отримує від франчайзера опис технології виробництва чого-небудь (ноу-хау), а також право виробляти і продавати продукцію під торговою маркою головної компанії з використанням сировини, що поставляється і матеріалів. На відміну від франшиз на продаж готової продукції, промисловий франчайзинг поки не отримав в нашій країні великого поширення, що цілком зрозуміло. По-перше, в цілому, виробнича галузь в Росії зазнає не найкращі часи. По-друге, цей напрям потребує великих вкладень, і вижити на цьому ринку навіть з підтримкою головної компанії новачкам буде дуже складно. Хоча існують і позитивні приклади, коли франчайзингові компанії, що займаються виробництвом, швидко окупили свої витрати і почали приносити хороший прибуток.

Строго кажучи, виробничим франчайзинг може називатися лише в тому випадку, якщо франшизодавець виробляє будь-якої унікальний товар, розробляє свої власні технології і виробничі секрети. Франчайзі в цьому випадку також отримують право на використання торгової марки головної компанії і продаж її товарів і послуг. Головна відмінність полягає в тому, що інші підприємства стають учасниками циклу діяльності франшизоодержувач. Відповідно, до них пред'являються і більш високі вимоги щодо налагодження виробничого процесу, якості продукції, що виробляється, до навчання співробітників, виконання плану, надання суворої звітності і т. Д. Найчастіше такий варіант франчайзингу зустрічається в сфері виробництва напоїв (в першу чергу, безалкогольних) , коли головне підприємство має в різних регіонах місцеві розливні і пакувальні заводи.

В системі франчайзингу, що класифікуються за видом діяльності, також виділяють такий вид ліцензій, як франшиза на певний вид діяльності. Це такий спосіб ведення бізнесу, згідно В. Колесникову, при якому головна компанія, яка виступає в якості розробника відпрацьованої успішної моделі франшизного бізнесу передає право, обмежене конкретною територією, франшизоодержувачу відкрити власне підприємство такого ж профілю і бере на себе зобов'язання повністю скопіювати формат франшизного бізнесу по певної моделі шляхом покупки ліцензії на певний вид діяльності в сфері послуг під товарним знаком франшизодателя.

Види франчайзингу за кількістю виданих ліцензій

На підставі цього критерію виділяють всього два види франчайзингу. Перший являє собою франчайзинг окремо взятого підприємства. Цей варіант за кордоном найчастіше пов'язаний із сімейним бізнесом, де члени однієї сім'ї виконують функції як менеджерів з управління, так і працівників компанії. При цьому їх бізнес є основною формою зайнятості для всіх співробітників і єдиним (або хоча б основним) джерелом доходу для всієї родини.

Франчайзинг другого виду, що виділяється в рамках цієї класифікації, називається корпоративним. Якщо франчайзинг окремо взятого підприємства - це скоріше «архаїчний» приклад сімейного бізнесу (що, втім, зовсім не означає, що він не може бути успішним і прибутковим), то корпоративний франчайзинг являє собою систему нового типу. Це компанія, інвестиційні групи або окремі інвестори, які зацікавлені, перш за все, у створенні регіональної франшизной мережі з найманими і аутсорсинговими працівниками, а не в розвитку одного конкретного франчайзингового підприємства.

Корпоративний франчайзинг може розвиватися за двома основними напрямками. Франчайзингова мережа в першому випадку обмежується певним видом діяльності. Причому, як правило, ця діяльність контролюється власником головної компанії - її генеральним директором. У другому випадку франчайзі може охоплювати відразу кілька сфер франшизного бізнесу, включаючи сферу послуг, продаж товарів і / або виробництво.

Види франчайзингу по стратегії розширення бізнесу

За стратегією розширення франчайзингового бізнесу виділяють чотири види франчайзингу. Перший з них - це класичний франчайзинг на умовах опціону (опціон - це право на викуп), тобто це такий спосіб ведення бізнесу, при якому франшизоодержувач укладає договір з франчайзером на придбання франшизи на умовах опціону. Згідно з цією угодою, він не тільки може відкрити одне франчайзингову підприємство на певній території (що представляє собою найбільш поширений варіант), але і отримує переважне право на відкриття відразу кількох франшизних точок на пільгових умовах і діють під брендом франчайзера. Як буде франшизоодержувач розвивати свій бізнес в подальшому, залежить від умов франшизою договору, де прописуються всі умови аж до кількості допустимих франшиз і навіть графіка їх відкриття.

Конверсійний франчайзинг передбачає приєднання до бренду франчайзера самостійного підприємства, що працює в тій же або суміжній галузі. Ця схема майже однаково вигідна обом сторонам: франчайзі, як і в інших випадках отримує право користуватися «привілеями» розкрученого бренду, а франчайзер отримує партнера, який не вимагає спеціального навчання і довготривалої підтримки. Останній вже має певний досвід і власними напрацюваннями, а його, нехай і невелика, фірма має певну репутацію і користується довірою з боку клієнтів (що є великим плюсом особливо в регіонах).

Наступний вид франчайзингу можна було б назвати більш високим рівнем конверсійного франчайзингу. Він називається дочірнім і являє собою таку форму створення франшизних підприємств, при яких франчайзі - це досвідчений підприємець з власним успішно функціонує бізнесом. В даному випадку цілі такого партнерства дещо відрізняються. Дочірня франчайзинговая компанія переходить на новий рівень свого розвитку - освоює нові ринки, збільшує свою конкурентоспроможність або займається інноваційними розробками.

Також існує франчайзинговий контракт на менеджмент. Він являє собою спосіб організації взаємин між франчайзером і франчайзі, при якому останній є скоріше інвестором, а не власником власного бізнесу. Його роль в управлінні компанією і в веденні справ більш пасивна, він практично в усьому покладається на менеджмент головної компанії, вкладаючи гроші в її розвиток.

Види франчайзингу за функціональною структурою

При класифікації за структурою побудови франчайзингової мережі найчастіше виділяють два основних види франшизи - індивідуальний і місцевий (районний). Індивідуальним франчайзингом називають таку форму організації бізнесу, при якій франчайзі може відкрити лише одне франшизних підприємств під торговою маркою франчайзера. Причому він обмежується однією певною територією (регіоном).

Районний франчайзинг дає франшизоодержувачу велику свободу: у його розпорядженні виявляється цілий регіон, хоча кількість підприємств і графік їх відкриття на цій території також визначаються головною компанією.

У нашій країні і за кордоном найчастіше використовується класична схема створення франчайзингової мережі: підприємець набуває франшизу на відкриття одного підприємства на конкретній території, потім відкриває свій бізнес і починає його розвивати. На цьому етапі зазвичай немає великої різниці між індивідуальним і районним франчайзингом. Вона стає очевидна на другому етапі, коли індивідуальний власник змушений обмежуватися однією своєю компанією, а володар районної франшизи починає створювати свою франчайзингову мережу. Останній варіант, безсумнівно, вигідний, особливо якщо франшизоодержувач зацікавлений в освоєнні західних ринків. Однак він пов'язаний з великими ризиками.

Районний франчайзинг в свою чергу може розвиватися на основі субфранчайзингу або на основі освоєння регіону. Субфранчайзингу є такі взаємини, при яких головна компанія передає ексклюзивне право на майстер-франшизу території тієї держави, де знаходиться субфраншізодатель, з правом продажу субфраншизи кінцевим франшизоодержувачам. При цьому субфранчайзі також виплачує своєму франчайзеру певну винагороду і здійснює свою діяльність відповідно до договору.

Субфранчайзингу передбачає кілька основних етапів. Спочатку великий міжнародний майстер-франшизодавець з широкою мережею філій по всьому світу вибирає цікавить його географічний регіон для подальшого розвитку і пропонує потенційному майстер-франшизоодержувачу укласти з ним договір майстер-франшизи. Потім субфранчайзера за цим договором набуває у свого франшизодателя право продажу субфраншизи на території своєї держави (теж із зобов'язанням відкрити певну кількість фірм за певний період часу з їх подальшому контролем). Нові власники субфраншизи сплачують вступні внески і щомісячні роялті субфраншізодателю, а останній робить щомісячні відрахування головної компанії. У ці відрахування входить його власна частина винагороди, а також вступні внески і частина суми з роялті, отриманих з інших учасників мережі.

Освоєння регіону передбачає такі контрактні взаємини між франчайзером і інвестором території (особа, яка має право розвитку території), при яких головна компанія дає останньому ексклюзивне право на розвиток певного географічного регіону в обмін на відрахування і відкриття обумовленого кількості франчайзингових точок за певний час. Як і в першому випадку, тут також передбачається чотири етапи роботи. Спочатку франчайзер вивчає діяльність своїх франчайзі в регіональній мережі та вибирає найбільш успішного з них. Він пропонує партнеру, якому належить індивідуальна франшиза, стати його регіональним представником на певній території. Франчайзі, що став таким представником, також купує у франчайзера право на відбір потенційних франшизоодержувач, надає їм допомогу на початковому етапі по запуску франчайзингового підприємства. Потім новий франшизоодержувач підписує договір з франшизодавцем (головною компанією) і платить вступний внесок в франшизних мережу і щомісячні роялті, а регіональний представник отримує частину засіб зі вступного внеску і з суми роялті.

Види франчайзингу по ролі і функцій франшизодателя

Згідно з цією класифікацією можна виділити чотири види франшизних систем: систему «виробник - роздрібний продавець»; «Виробник - оптовий продавець»; «Оптовий продавець - роздрібний продавець», а також «постачальник послуги - роздрібний продавець». У всіх чотирьох випадках перший є франшизодавцем, а другий - франшизоодержувачем.

Види франчайзингу за вартістю франшизи

Тут фахівці виділяють від трьох до семи видів франшизних систем. У першому випадку можна назвати невеликі франшизні точки (до 100 тис. Доларів), середні франшизні підприємства (100-500 тис. Доларів) і великі франшизні підприємства. Зараз більшого поширення набуло поділ на сім видів: франшизні фірми вартістю до 10000 доларів (комерційна чистка), 10000 - 24999 доларів (весільні подорожі, освітні послуги для дітей), 25000-49999 доларів (торгівля спортивним одягом та інвентарем), 50000-99999 доларів (продукти харчування, мережі кав'ярень, поліграфічні послуги), 10000-499999 доларів (мережі магазинів продуктів харчування, виробництво зовнішньої реклами, мережі ресторанів), 500000-1000000 доларів (мережі ресторанів, мережі фітнес-центрів, мережі готелів). Швидше за все, ця класифікація ще буде доповнюватися і змінюватися в міру розвитку і розширення франчайзингового бізнесу.

(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

01.01.1970

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: