Навигация по сайту

Меню сайта

Ключевые теги

Реклама

новости партнёров

Архив сайта

Новости

Где покупать автошины
о Для своей машины всегда самое-самое хочется купить. Часто нет элементарно времени на какие-то походы по магазинам, чтобы детали найти и купить. Часто уже интернет-магазинами пользуются даже для таких

Відкриваємо магазин аксесуарів: бізнес-план

  1. АВТОР:
  2. Орфографічна помилка в тексті:

14 жовтня 2016, 8:00 Переглядів: 14 жовтня 2016, 8:00 Переглядів:   Прагнення зробити свій будинок затишніше, а побут комфортніше жваво завжди

Прагнення зробити свій будинок затишніше, а побут комфортніше жваво завжди. Навіть коли на дворі криза і доходи падають, народ цікавиться аксесуарами - популярністю користуються атрибути родинної злагоди і автомобільного декору, прикраси та деталі для нарядів. А значить, в будь-якому з цих напрямків можна відкрити точку продажів, впевнені аналітики. "Але в торгівлі аксесуарами потрібно враховувати кілька моментів. По-перше, потрібно чітко визначити нішу: буде це торгівля рукавичками, біжутерією або дрібницями для мобілок, тому що категорично не можна перетворювати магазин в барахолку. По-друге, краще торгувати аксесуарами в інтернеті - це часто емоційні покупки, а їх люди вважають за краще здійснювати в мережі. Ну а по-третє, потрібно шукати ексклюзивний товар і купувати його невеликими партіями - це допоможе залучити клієнта, який цінує індивідуальні "фішки", - вважає глава асоціації ії франчайзингу Андрій Кривонос. "Сегодня" вивчила перспективи запуску інтернет-магазину аксесуарів в Києві (див. інфографіку).

1. Опис проекту

Запускаємо в Києві інтернет-магазин аксесуарів "Радості". Торгувати будемо повсякденними товарами - блокнотами, ручками, біжутерією, декоративної посудом, дрібницями для сну і вдома. Будемо шукати нестандартні новинки за демократичними цінами, що приверне молодих і індивідуальних покупців. За розрахунками, якщо щодня по четверо клієнтів будуть замовляти у нас товари за середнім чеком 150 грн, проект окупиться за півтора року.

2. Стартовий капітал

Спочатку вкладемося в розробку сайту, а також домен і хостинг. Невеликий сайт нам обійдеться в 10-15 тис. Грн, а за хостинг і домен на рік вперед заплатимо в межах 500-2000 грн. Разом: 17 тис. Грн.

ТОВАР. Потрібно закупити початковий запас аксесуарів. На придбання 400 одиниць товару закладемо 30 тис. Грн, тобто одиниця товару в закупівлі обійдеться в 50-100 грн. Будемо торгувати цими товарами з націнкою в середньому 50%.

ОБЛАДНАННЯ. Для роботи нам знадобиться ноутбук, мобільний телефон, сканер з принтером, модем-роутер. Разом: 15 тис. Грн.

ВСЬОГО: 62 тис. Грн

3. Маркетинг, реклама

Розвивати проект на перших порах постараємося безкоштовно. У нашому інтернет-магазині оформимо товарний асортимент з хорошими фотографіями і докладним описом. Заведемо на сайті блог: там будемо публікувати модні тренди в світі аксесуарів, поради щодо підбору цікавих "фішок" і т. Д. Просувати інтернет-магазин активно будемо в соціальних мережах: створимо там сторінки, запропонуємо товари в барахолках і в тематичних групах. Також будемо розміщувати оголошення на сайтах-продажників. Після цього попросимо наших клієнтів залишати коментарі про придбаному товарі і рекомендувати наш магазин своїм знайомим: їх за труди віддячимо знижкою.

4. Поточні витрати

Раз інтернет-торгівля дозволяє заощадити на оренді, будемо зберігати товари дому та організуємо там робоче місце. Залишається оплачувати інтернет, мобсвязь, світло (200-400 грн). Також закладаємо на канцтовари, ремонт техніки та інші дрібниці 500 грн. Разом: 900 грн.

КОМАНДА. працювати підприємець на перших порах буде самостійно, з зарплатою в 6000 грн. Він буде самостійно оновлювати інтернет-магазин і групи в соцмережах, заповнювати блог сайту унікальними текстами, закуповувати товари і обробляти замовлення, вести бухгалтерію. Що стосується доставки товарів, то покупці зможуть отримати товар особисто при зустрічі (безкоштовно) або поштою, кур'єром (сплативши послугу).

ВСЬОГО: 6900 грн в місяць.

5. Окупність проекту

У нашому інтернет-магазині аксесуарів покупці зможуть придбати товари за доступними цінами - в діапазоні від 75 до 150 грн. У такому випадку для нормальної роботи проекту потрібно, щоб щодня чотири клієнти купували у нас товари на середній чек в 150 грн. Тобто щомісяця ми зможемо заробити 18 тис. Грн. Мінусуем від цієї суми поточні витрати (6900 грн), отримуємо 11,1 тис. Грн. Треба також закласти в витратні матеріали оновлення товарного ряду - хоча б 25% від початкових інвестицій на закупівлю товару (в нашому випадку мова йде про суму в 7-8 тис. Грн). У підсумку залишається 3,1 тис. Грн. Виходить, при стартових витратах в 62 тис. Грн наш проект окупиться приблизно за півтора року.

Визначаємо напрямок роботи

Перш, ніж відкрити магазинчик аксесуарів, варто уважно вивчити попит і пропозиція з цього сегменту товарів, радять експерти і підприємці. "Корисно промоніторити різні барахолки в соцмережах, опитати знайомих і колег, пройтися по ринках і торгових точках. Ці спостереження дадуть можливість розібратися, які товари зараз популярні, що цікавить покупців, чого ринку не вистачає, а чого - в надлишку. Крім того, корисно буде визначитися з модними тенденціями: умовно шкіряні рукавички м'ятного кольору будуть актуальні ще пару років, а товари з натуральних тканин і дерева в сільському стилі будуть користуватися попитом найближчу п'ятирічку. Вся ця інформація в результаті позволяє визначити, як краще підприємцю, скажімо так, виділитися з натовпу конкурентів ", - радить Ніна Левицька, власник торгової точки з продажу шкіргалантереї в столиці.

У свою чергу, експерт Андрій Кривонос зазначає: зараз можна розглянути запуск точки з продажу аксесуарів для дітей, домогосподарств, автомобілів, подарунків і т.д. "Якщо говорити про дітей, то для них батьки завжди шукають зошити, книжки, якісь домашні пристосування. Крім того, зараз актуальні електронні книги для дітей. Тому потенційним покупцям можна запропонувати обкладинки для е-книг або корисні додатки для них. Що стосується домогосподарств, в цьому напрямку завжди будуть потрібні дрібна посуд, столовий текстиль, полички та ін. Тут можна пропонувати товари наступним чином: мовляв, навіщо делаеться ремонт кожні 2-3 роки, якщо можна оновити інтер'єр за рахунок незвичайних деталей? Автомобілі, мобілки і інші технології - теж гарний напрямок: можна продавати всякі корисні дрібниці. Щітки, ароматизатори, тримачі для телефонів, відеокамери - все ті дрібні і зручні речі, які потрібні людям в щоденному використанні ", - перераховує Кривонос. При цьому експерт додає: в магазинах аксесуарів обов'язково повинні бути в наявності обгортковий папір, пакети і листівки, оскільки аксесуари люди часто набувають в подарунок.

Шукаємо клієнтів в інтернеті

Запуск магазину аксесуарів цікавий тим, що дозволяє стартувати з інвестиціями буквально в $ 1000 і мати результат вже за три-чотири місяці, впевнені експерти. "Це важливо враховувати, особливо якщо мова йде про відкриття офлайн-точки. Справа в тому, що якщо ваш товар не став затребуваний клієнтами, значить, ви не змогли сформувати актуальний асортимент. Тому далі тримати торгову точку не має сенсу: ви будете тільки накопичувати борги ", - вважає Андрій Кривонос. За його словами, простіше, краще і дешевше запускати торгівлю аксесуарами в інтернеті: "Для цього можна оформити невеликий сайт і пропонувати свій товар в соціальних мережах, на спеціальних сайтах і т. Д. Зараз, наприклад, дуже популярні найрізноманітніші барахолки - для дітей, тварин, сімейні ... Цей спосіб дешевше запуску офлайн-точки, оскільки можна заощадити на оренді приміщення, купівлі обладнання та наймі співробітників. тобто фактично забезпечити самозайнятість для себе і своєї сім'ї. і, як показує практика, якщо товар у підприємця і Цікаво і актуальний, а також доступний за ціною, клієнти будуть розбирати цю продукцію як гарячі пиріжки. Так що в цій ситуації можна сміливо експериментувати з постачальниками. Наприклад, має сенс шукати щось незвичайне на китайських або американських сайтах - причому варто замовляти товар в невеликій кількості, так би мовити, на пробу. А якщо він піде - розширювати закупівлі і працювати навіть по передоплаті від клієнтів ". Говорячи про постачання з-за кордону, експерти доповнюють, що цей товар може йти в Україну довго (від двох тижнів до місяця), але розбавити асортимент аксесуарів можна співпрацею з українськими виробниками та хендмейдерамі, які також намагаються створювати цікаві прикраси, декоративні дрібниці і натуральну косметику. "Важливо постійно експериментувати в закупівлях, щоб підбирати різний товар і досягати максимальних продажів. Адже тоді вдається уникнути зберігання товарних залишків. А від цього мотлоху, як правило, важко позбутися - можна хіба що влаштовувати тотальні розпродажі", - вважає Ніна Левицька.

Пам'ятаємо про ризики і фантазуємо

Підприємці нагадують: в торгівлі аксесуарами є ризики у вигляді сезонності і валютних коливань. "Можна, звичайно, торгувати всесезоннимі товарами - канцтоварами, домашнім декором, автомелочевкой ... Але якщо підприємець торгує рукавичками, шарфиками чи парасолями, то їх актуальність влітку вельми сумнівна. І навпаки: купальники або парео актуальні в кінці весни, влітку і на початку осені. Тому якщо товар сезонний, визначати цей асортимент краще заздалегідь ", - пояснює Ніна Левицька. За її словами, у визначенні актуального асортименту на наступний сезон допоможуть різні колекції, модні журнали або дизайнерські покази: там можна підглянути цікаві фішки і на них орієнтуватися. "Справа в тому, що китайці підробляють відомі бренди або модні речі, в тому числі аксесуари, тому на місцевих сайтах можна шукати репліки. Або, як варіант - домовлятися з українськими виробниками, невеликими майстернями або ательє, щоб вони шили / виготовляли рукавички, прикраси і т. д. Звичайно, цей варіант вимагає фінвложеній. Але якщо підприємець впевнений, що товар буде затребуваний клієнтами, можна ризикнути. Ще один варіант - викласти фото товару на сайтах-барахолках, і якщо будуть бажаючі, то замовляти цей товар по перед оплаті ", - говорить Левицька. А ось проблему валютних коливань вирішити складніше: тут доведеться або підвищувати ціну на імпортні товари при скачках, або повністю переключатися на українських виробників аксесуарів.

КРЕАТИВ. У продажу аксесуарами можна стати успішним, якщо пропонувати клієнтові сервіс. "Є приклади, коли якесь ательє продає ексклюзивний одяг і пропонує безкоштовно послуги швачки - якщо щось в наряді потрібно вшити або вкоротити. Або випадки, коли людям потрібно вирішити якусь дизайнерську проблему в будинку - наприклад, розробити нестандартний м'який магніт на холодильник у вигляді картини. Є студії, які вирішують такі питання. Але поки аналогічні послуги як поради і рекомендації надають одиниці. Тому потрібно в торгівлі аксесуарами допомагати людям вирішувати їх питання - підібрати рукавички під колір сумочки або підказу ть, які штори або полички будуть гармонійно виглядати у вітальні. Посмішка і бажання допомогти змушують клієнтів повертатися знову за цікавими товарами ", - говорить Андрій Кривонос.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо магазин аксесуарів: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"

АВТОР:

Коновалова Христина

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Дякуємо! Повідомлення відправлено.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Тут можна пропонувати товари наступним чином: мовляв, навіщо делаеться ремонт кожні 2-3 роки, якщо можна оновити інтер'єр за рахунок незвичайних деталей?