вигідні франшизи

1. На що звернути увагу, щоб вибрати найвигіднішу франшизу в Росії
2. Фактор 1: Невисокий паушальний внесок і роялті
3. Фактор 2: Невеликі вкладення
4. Фактор 3: Висока маржа
5. Фактор 4: Великий ринок збуту і відсутність конкурентів
6. Фактор 5: Швидка окупність
7. Фактор 6: Поступові вкладення
8. Фактор 7: Невисокі ризики
9. Чек-лист: як вибрати найвигіднішу франшизу в Росії з невеликими вкладеннями

На думку аналітиків, 60% франшиз відкривають в роздрібних продажах і 20% - в громадському харчуванні. Але навіть в популярних напрямках третину стартапів закриває бізнес в перший рік. Як новачкові розібратися в масі пропозицій і вибрати найвигіднішу франшизу? Як оцінити рентабельність і на що звернути увагу? Розповідаємо на прикладах.

На що звернути увагу, щоб вибрати найвигіднішу франшизу в Росії

Найпростіший спосіб - вибрати розкручений бренд з розгалуженою мережею філій. Але такі пропозиції вимагають великих інвестицій. Іноді тільки розмір паушального внеску доходить до 500 тисяч рублів. Не кожен підприємець подужає такі суми.

Другий спосіб зрозуміти, наскільки вигідна франшиза - розрахувати її рентабельність. Для цього враховують:

1. Націнку. Чим вона вища, тим швидше можна «відбити» вкладення, але врахуйте середньоринкові ціни. Якщо конкуренти пропонують аналогічний продукт в два рази дешевше, чи ваша пропозиція залучить клієнтів.
2. Товарообіг компанії. Спираючись на показник, прогнозують подальший розвиток підприємства. У стартапу недостатньо даних, щоб розрахувати товарообіг.
3. Повну вартість франшизи. Недобросовісні франчайзери навмисне приховують частину витрат. Наприклад, в описі франшизи перераховані паушальний внесок, роялті, витрати на оренду і зарплату персоналу. Але не згадано про відрядження, а підприємець відправив 5 співробітників на тиждень вчитися в Москву і витратив близько 100 000 руб.

Нижче наведено 7 важливих характеристик, на які слід обов'язково звернути увагу для того, щоб вибрати надійну франшизу з успішним бізнесом.

Читайте також: Як відкрити бізнес по франшизі

Фактор 1: Невисокий паушальний внесок і роялті

Франчайзі ділиться з партнером секретами бізнесу, дає перевірені інструменти і схеми розвитку, дозволяє працювати під власним брендом. За це стягує паушальний внесок (вступну плату) і роялті (відсоток з обороту). Як правило, підприємець-початківець відмовляється від занадто дорогого партнерства і шукає найвигіднішу франшизу.

В інтернеті існує помилкова думка, що співпраця без внесків пропонують тільки невідомі бренди. Але це не завжди так.

Приклад. У оператора стільникового зв'язку «Білайн» три з половиною тисячі салонів продажів, більше половини відкриті по франшизі. З партнерів «Білайн" не бере паушальний збір і роялті та інвестує в новий бізнес до 1,5 млн рублів.

Детальніше про роялті та паушальний внесок читайте тут

Фактор 2: Невеликі вкладення

Франшизи для малого бізнесу в Росії, які не потребують великих вкладень, відносять до одних з найбільш вигідних. У вартість входять виплати франчайзеру, витрати на сировину, оренду і рекламу. Якщо шукаєте франшизу з мінімальними інвестиціями, зверніть увагу на пропозиції до 100 000 руб.

Приклад. Франчайзер мобільного програми лояльності CityCard Unity розширює партнерську мережу. Витрати по франшизі не перевищують 60 000 руб .:

• Паушальний внесок - 35 000;
• Роздруківка рекламних матеріалів - 10 000;
• Реклама в соціальних мережах - 10 000;
• Накладні витрати (транспортні витрати, мобільний зв'язок) - 5000 руб.

При цьому підприємцю не потрібно орендувати офіс і набирати співробітників. Він стає єдиним представником бренду в регіоні і відраховує франчайзеру роялті 30% з обороту. Це цікава франшиза, яка підійде для міст з населенням до 450 000 чоловік.

Деякі франчайзери пропонують ведення бухгалтерії, але далеко не все. Якщо вам належить самостійно займатися обліком і здавати звітність в ИФНС, замість штатного бухгалтера вигідніше найняти аутсорсингової компанії . Зверніть увагу на цю компанію - тут крім бухгалтерського обліку та звітності безкоштовно будуть вести кадровий облік, оптимізують податки і нададуть юридичний супровід.

Читайте також: Каталог франшиз під реалізацію товару без вкладень

Фактор 3: Висока маржа

З одних продуктів отримують 10% прибутку, з інших - 200-500%. Подивіться найвигідніші франшизи в Росії з мінімальними вкладеннями і маржинальністю понад 50%.

Приклад. Детальніше розглянемо пропозицію від шоколадного будинку Bantino Proviani. Компанія пропонує виїзний сервіс - оформляє торжества шоколадними фонтанами. Клієнти отримують оригінальне прикраси столу, вишуканий смак десерту і святковий настрій з елементами шоу.

Собівартість сервісу 3000 руб., А ринкова вартість - 12 000 руб. Маржинальність підприємства 400%.

Читайте також: Високомаржинальних товари: ТОП-10 товарів з найбільшою націнкою

Фактор 4: Великий ринок збуту і відсутність конкурентів

Не завжди брендовий продукт з високими споживчими попитом і маржинальністю стає найвигіднішою франшизою в Росії. Коли ринок перенасичений пропозиціями, компаніям доводиться боротися за кожного клієнта. І навпаки, маловідомі марки з унікальним товаром або сервісом швидко стають популярними.

Приклад. Франчайзингова мережа Pocket Power за рік існування відкрила 25 франшизних підприємства. Франчайзер вивів на ринок унікальний продукт - оренду портативних акумуляторів для смартфонів. Ринок збуту величезний: кожен власник мобільного телефону - потенційний клієнт. На відміну від конкурентів, які пропонують залишити гаджет на підзарядку, Pocket Power роздає акумулятори в оренду.

Фактор 5: Швидка окупність

Коли інвестуєш гроші, хочеш розуміти, який термін потрібно для повернення грошей. Чим менший термін окупності, тим швидше підприємець отримає прибуток, і тим нижче ризики втратити вкладення. Щоб розрахувати окупність, розділіть розмір інвестицій на чистий прибуток за рік. Для франшизних компаній беруть очікуваний прибуток або середню прибуток партнерів.

Приклад. Як приклад франчайзингу великої компанії в Росії наведемо бренд м'яких меблів «Скандинавія». Вже відкрито 20 власних і 60 франчайзингових салонів «Скандинавія». Досвід показав, що франчайзі, який виконує рекомендації старшого партнера, повертає капітал за 2 3 місяці.

Про окупності франшизи «ВкусВілл» читайте тут

Фактор 6: Поступові вкладення

Іноді підприємці-початківці відмовляються від найвигіднішою франшизи в Росії, тому що мінімальні вкладення перевищують їх фінансову можливість. Якщо не готові вкласти в справу велику суму, шукайте пропозицію з поетапним інвестуванням.

Приклад. Компанія InfoLife запустила франшизу по тестуванню пальців і пропонує партнерам декілька варіантів співпраці. Великий підприємець набуває 5-7 терміналів самообслуговування за ціною 120 000 руб. / Шт. і встановити їх в торгових центрах. Розмір вкладень 700-900 тис. Руб. Але почати можна і з одного терміналу, тоді витрати (паушальний внесок, обладнання, оренда, реклама і накладні витрати) складуть 160 тис. Руб. Або купити прилад для виїзного тестування за 20 тис. Руб., У міру зростання прибутку купувати інші комплекти і розширювати бізнес.

Не забувайте про можливість приділяти бізнесу більше часу, передавши бухгалтерію на аутсорсинг фахівцям « Головбух Асистент ».

Фактор 7: Невисокі ризики

На думку експертів, найбільшу надійний франшизи розміщені на сайті Російської асоціації франчайзингу. Франчайзери - члени асоціації вже мають налагоджену партнерську мережу і підтвердили свою спроможність.

Завжди залишаються об'єктивні і суб'єктивні обставини, що перешкоджають розвитку бізнесу. Припустимо, підприємець вклав в справу 5 000 000 рублів і відкрив магазин одягу по франшизі. Не врахував ризиків і в перший же рік звернув бізнес. Підприємець не встиг «відбити» вкладення і залишився з купою непотрібного товару на руках.

Приклад. Франшиза Aquapoint пропонує безризиковий варіант співпраці. Франчайзі не платить паушального внеску і роялті, не купує товар, що не наймає працівників і не орендує офіс. Він представляє інтереси партнера в своєму регіоні і отримує винагороду. Якщо справа не піде, підприємець втратить тільки час.

Читайте також: Підприємців залучають франшизи вартістю до 800 тис. Руб.

Чек-лист: як вибрати найвигіднішу франшизу в Росії з невеликими вкладеннями

Що для вас важливіше Особливості франшизи Кому підійде Приклади франшиз Маленькі інвестиції, включаючи Пауш внесок і роялті Інвестиції до 1 000 000 руб. Підприємцю, який не хоче або не може взяти кредит

CityCard Unity

«Білайн»

White & Smile

Висока маржинальність Націнка на продукт від 50% Будь-якому підприємцю

Bantino Proviani

Cardzavod

«Тримай п'ять»

Швидка окупність Термін окупності до 3 місяців Будь-якому підприємцю

«Скандинавія»

«Вау! Корн-дог »

"Улюблене місто"

Ринок збуту, низька конкуренція Унікальний продукт Будь-якому підприємцю

Pocket Power

«ЯКурьер»

Sugar dance

Поступові вкладення Старт з мінімальними вкладеннями і поступове масштабування бізнесу стартаперів

InfoLife

IrisTest

«Пельмяш»

Низькі ризики Підприємець ризикує часом, але не грошима Новачкові без досвіду підприємництва

Aquapoint

«РосБізнесРесурс»

PixLine

Автор: Тетяна Смирнова