Вплив реклами на споживчу поведінку
«Дині Чарджоуском, солодкі як мед!» - голосно і весело вигукував герой знаменитого радянського фільму, намагаючись залучити покупців. І адже вийшло. Більшість сучасних людей не сумніваються в величезному вплив реклами на поведінку споживачів. Громадяни будь-якої більш-менш розвиненої країни виявляються в океані найбільш витончений реклами. Їх свідомість постійно пробують завантажити перевагами різноманітної рекламованої продукції. Сучасний інформаційний світ дозволяє розширити вплив реклами аж до маніпулювання свідомістю.
Одним з головних елементів нової інформаційного середовища, без сумніву, є засоби масової інформації. Але сьогодні вони зазнають деяку трансформацію. Телебачення стало аудіовізуальної середовищем, з якої люди взаємодіють щодня. Експерти вважають, що саме під час перегляду рекламних роликів по телебаченню відбувається граничне впровадження заданих ідей в людську свідомість.
Як пояснити вплив реклами на споживчу поведінку
Реклама буває інформаційна, рекомендаційна, емоційна і навіть гумористична. Останнім часом намітилася тенденція зростання частки емоційної реклами в ЗМІ. Вона безпосередньо впливає на емоції людей і таким чином викликає непереборне бажання купити призначений товар або послугу. Повного розуміння механізмів такого впливу поки не існує навіть у іменитих дослідників.
Швидше за все, рішення придбати товар формується на підсвідомому рівні. Воно інтуїтивно виростає з інформаційної грунту, отриманої з різноманітних джерел. Ніяких раціональних передумов визначення вибору практично не спостерігається. Фахівці вважають, що на підсвідомому рівні відбувається накладення власного досвіду людини (в тому числі емоційного) на одержувані інформаційні подразники.
Серед факторів, впливають на споживчу поведінку людей, можна виділити такі групи: особисті, цивілізаційні, соціальні та психологічні. У секторі особистісного впливу найбільшу роль відіграють впливу «обізнаних осіб».
Знамениті персони надають «нещадне» вплив на підсвідомість мільйонів шанувальників. Звернення популярного людини зробить необхідний ефект, якщо воно відповідає ряду критеріїв, визначених особистим досвідом споживача. Герой реклами в очах публіки повинен бути енергійним, цілеспрямованим, правдивим, харизматичним. Якщо ви захоплюєтеся цією людиною, значить ви вже на гачку його впливу.
Витрати впливу реклами
Мультимедійна реклама вибудовує певні уявлення людей, що стосуються стандартів краси, комфорту чи дозвілля. Вплив реклами на споживчу поведінку споживачів повністю доведено як на теоретичному, так і на практичному рівні. Багато експертів вважають, що реклама нечесним чином змушує людей купувати непотрібні товари і руйнує історично сформовану систему цінностей. Крім того, сучасна реклама породжує конфліктність суспільства, оскільки рекламований спосіб життя не є доступним більшості громадян.
Це може бути Вам корисно: