Заправка по франшизі: цікаві пропозиції і перспективи бізнесу

1. Пропозиція від «ЛУКОЙЛ»
2. всеохоплюючий Газпром
3. Франшизи на будь-який смак від АЗС PLUS
4. АЗС під брендом Shell - дилерство за принципом CODO
5. А що з самостійними гравцями на ринку АЗС?

Після щорічного чотирирічного зниження споживання автотоплива з 2017 року в Росії зафіксовано зростання попиту на пальне. Статистика також показує збільшення обсягів продажів автотранспорту та підвищення інтенсивності експлуатації транспортних засобів. З огляду на це, експерти прогнозують, що в найближчому майбутньому позитивна динаміка збережеться. На тлі обнадійливих прогнозів багато підприємців замислюються про те, щоб відкрити автозаправну станцію.

Таке рішення вимагає об'єктивної оцінки всіх «за» і «проти» паливного бізнесу. Уявімо основні плюси і мінуси, які варто врахувати потенційному інвестору:

плюси

мінуси

• Стабільний попит, що не залежить від сезонних факторів.
• Висока рентабельність бізнесу.
• Досить швидка окупність.
• Недостатня насиченість ринку в багатьох регіонах.

• Значні початкові капіталовкладення.
• Істотні регулярні витрати, необхідні для безперебійної роботи станції.
• Необхідність оформлення великої кількості дозвільної документації (включаючи ліцензії), для чого знадобиться багато часу.

За розрахунками, для запуску власної АЗС в середньому потрібно 13-15 млн рублів. Ця сума (вона може відрізнятися в залежності від регіону і масштабів сервісу) включає витрати на оренду земельної ділянки, будівництво комплексу, закупівлю обладнання, оформлення документів і витрати на персонал. Додатково доведеться розщедритися на розкрутку бізнесу, а рекламні заходи коштують недешево.

• професійну допомогу по організації бізнесу (це стосується і отримання дозволів, і безпосереднього управління АЗС);
• гарантії якості та своєчасності поставок палива;
• лояльність з боку покупців, які вже є клієнтами бренду (витрати на рекламу і створення фірмового стилю відсутні або значно менше, ніж при відкритті самостійного бізнесу).

Завдяки підтримці франчайзера (мережі) необхідна сума для відкриття АЗС (початкові капіталовкладення) також буде істотно менше, як і термін окупності.

Які ж умови франчайзингу пропонують провідні гравці?

Пропозиція від «ЛУКОЙЛ»

Одна з найбільших нафтових компаній Росії реалізує свої франшизи з 1998 року. Автозаправки з фірмовим логотипом концерну можна побачити у всіх регіонах країни.

Франчайзер надає готову базу своїх стандартів, забезпечує установку корпоративної системи управління і терміналів. Співпрацюючи з «Лукойл», підприємець (франчайзі) може розраховувати на безкоштовне навчання і незалежність при веденні бізнесу. Обов'язки франчайзі - вирішити питання із земельною ділянкою, своїми силами звести робочий комплекс і забезпечити його оформлення у фірмовому лукойлівські стилі.

Франшиза Lukoil надається на умови щорічного роялті, розмір якого варіюється від 256 до 470 тис. Рублів - сума залежить від місця розташування і прохідності нової АЗС. Розмір одноразової паушального внеску також буде відрізнятися з урахуванням масштабу і регіонального чинника, зазвичай це 200-300 тис. Рублів. Франчайзингова заправка «Лукойл» в середньому окупається за 3 роки.

всеохоплюючий Газпром

Відкрити АЗС по франшизі компанії «Газпромнефть», яка пропонує таку можливість з 2012 року, можна не тільки в РФ, але і в інших країнах. Франчайзер гарантує поставки якісного палива (бензин, дизель), надає проектну документацію для будівництва майбутнього комплексу і забезпечує всебічну консультаційну допомогу.

Розмір роялті для партнерів «Газпромнафти» починається від 100 тис. Рублів, а паушальний внесок визначається індивідуально. При початкових капіталовкладеннях 13-15 млн рублів франчайзі зможе окупити інвестиції протягом 5 років.

Франшизи на будь-який смак від АЗС PLUS

Відразу кілька бізнес-моделей пропонує мережа «Петролеум Plus». Продаж своїх франшиз компанія почала в 2011 році, і зараз в ЗМІ можна побачити історії успіху підприємців, які співпрацюють з цією федеральної мережею в різних регіонах Росії.

Привабливість пропозицій від «Петролеум Plus» полягає в тому, що відповідний варіант зможе знайти і підприємець, який розраховує на мінімальні вкладення (від 1 млн рублів), і здобувач, готовий інвестувати значні суми (20 млн руб.). Розмір щорічних виплат (роялті) і паушальних внесків варіюються в залежності від обраної моделі франшизи. Франчайзер запевняє, що при грамотній організації бізнесу, а франчайзі забезпечується всебічна інформаційна і технічна підтримка, окупити вкладення можна протягом 1 року.

АЗС під брендом Shell - дилерство за принципом CODO

Щоб стати партнером британсько-нідерландського концерну, спочатку потрібно перемогти в конкурсі, учасникам якого пропонується представити свій варіант управління сучасної АЗС. Автор кращого проекту отримає в своє розпорядження готовий комплекс (ця система називається дилерську управління), так що його інвестиції в розкручений бізнес будуть мінімальними (АЗС знаходиться у власності компанії Shell). Підприємцю не потрібно виплачувати одноразовий паушальний платіж, за керування станцією він отримує певний відсоток за кожну тонну реалізованого пального.

Свої франшизи також пропонують «Роснефть», ТНК, «Башнефть» та інші нафтові компанії. Дізнатися умови підключення до мережі можна на корпоративному сайті або звернувшись до франчайзеру по телефону.

А що з самостійними гравцями на ринку АЗС?

Як можна вистояти в нерівній конкурентній боротьбі власникам діючих незалежних АЗС, не готових стати частиною однієї з мереж?

Експерти ринку вважають, що впевнено почувати себе будуть організації, які запропонують клієнтам якісний сервіс, а також додаткові товари і послуги. Під додатковим сервісом в першу чергу мається на увазі доступ до онлайн-технологіями, а під додатковими товарами - брендовані паливні продукти. Брендованим називають паливо з поліпшеними характеристиками (це пальне, формула якого містить ряд спеціалізованих добавок).

Статистика демонструє: попит на брендовий бензин стабільно зростає, оскільки автомобілі, які переводять на таке пальне, показують кращі ходові і експлуатаційні характеристики. Дізнатися більше про брендове паливо можна тут: https://www.promoazs.ru.